公開隱波、分秒固定、主動無限回收，統一權證做出市場區隔，把客戶當朋友，宣告要讓金融商品回到讓人信賴的品質。

文．劉姵呈

民國八十六年進入權證市場，統一證券金融商品部副總經理潘俊賢擁有二十年的市場經歷，有「權證醫生」之稱的他，出過三本權證買賣教學書籍，更設有《權證醫生Open講》粉絲專頁，擁有不少死忠「權友」鐵粉，以深厚的市場操刀經驗，與本刊讀者分享他如何抓住投資人的心：

Q1  統一權證優勢及特色在哪？

潘：第一，我們只挑選「好公司」的權證。

第二，我們絕對無條件以0.01元回收快到期深價外權證，且是「主動回收」不會跌停鎖死，投資人絕對不會吃到「歸零膏」。

第三，統一權證隱波公開透明，分分秒秒都「固定」。

第四，統一堅持用「日曆天」取代「工作天」來計算時間價值，投資人成本較低。

以5R統一權證(041111)，標的為可成(2474)的發行量為例，此檔排第九名，然而，流通在外張數卻有二萬七千多張，擠進第三名行列，由此可知儘管發行量不高，但品質卻是非常好的。

我認為權證市場不缺權證，但缺乏讓人信賴的權證品牌，過去太多投資人去主管機關投訴的案例，早期權證的發行價格也是最為人詬病。

我自己使用權證與選擇權做為主要交易工具近二十年，坦白說，各種輸家的路我都走過，各種造市行為我也看過，但為什麼到現在統一權證能夠屹立不搖，關鍵在於我們只為客戶著想。

統一權證一年發一千檔，共產生四千萬元掛牌成本，所有權證其實平均一檔才賺五萬元，若又有大戶利用避險思維在做套利，賺的真的只有些微利潤；但我們目的就是要與投資人建立長期信賴關係。

Q2  觀察統一權證前幾大客群分布？

潘：根據我們內部資料統計分析，高達六、七成的大客戶(定義為進出頻繁的客戶)是來自同業券商。同業買統一權證來避險，因為他們知道我們不會故意去調隱波欺負他們。若同業都買統一權證來避險，代表我們是值得信任的品牌。

其實交易所給券商波動度的調降空間一天是2％，也不需要另行公告，但是統一權證從來沒有做過這種事，我還告訴客戶，若發現我們內部有人這樣操作，可以向我舉發。

Q3  您多年來為何要一直致力於金融市場教育訓練？甚至出書教導投資人如何做買賣？

潘：權證是高槓桿、高風險、高報酬的投資工具，股票一根漲停板7％，權證獲利20％起跳，但是很多人都誤會了，若不清楚它的遊戲規則，權證絕對還不是你的菜。

其實衍生性金融工具造成業者跟消費者很大的「專業落差」，以往業者透過很多行銷手法及知識上的優勢去賺中間的毛利，但以往多年的從業經驗告訴我，只有建立客戶長期的信賴跟支持才是做得久的辦法。

我很喜歡一句話：「知識是拿來分享的，不是掠奪的。」我認為唯有透過權證知識的教導，讓更多人體會權證的優點與無窮的致富力。觀念對了，事情才容易做對！至於對從業人員的教育，雖然有時候會被笑，但我仍堅持做對的事情。

Q4  您如何建議投資人？

潘：我想建議投資人的有以下幾點。

首先，別以為權證是損失有限！投資人必須深刻檢討每次進出的對錯，這樣才是對的態度。愈複雜的工具，愈需要專業的支撐，懂得不夠就好像只有小聯盟的實力就去打大聯盟，被行情或某些不良券商修理。

再者，金融市場是殘酷的競技場，權證具備獲利倍數的機會，但若行情不如預期，務必記得停損，因為「剩者為王」。散戶可以買權證，但不要太多，務必耐心等待「噴出市場行情」。

最後，在股價有波段機會再買權證，用權證去享受股價波段的快感，獲利會很驚人！股票套牢，只要不跌，虧損就不會擴大；權證套牢，即使股票不跌，虧損照樣持續擴大。權證(或是選擇權)的發明，絕不是只為了短線交易，波段更合適。

潘俊賢(權證醫生)

現任：統一證券金融商品部副總經理

經歷：歐洲最大期權交易所—歐洲交易所(Eurex)教育訓練講師、台灣金融研訓院特約講師、證券商業同業公會教育訓練講師、寰宇出版社特約講師

專長：國內外衍生金融商品交易，包含權證、結構型商品、可轉債、選擇權

證照：期貨分析人員、信託督導人員、證券商高級業務員、期貨商業務員等

著作：權證這樣賺就對了、千元滾錢術：權證這樣做多才會賺

【詳細內容請參閱最新一期《理財周刊》第825期www.moneyweekly.com.tw。尊重智慧財產權 如需轉載請註明出處來源。】【理財教育學苑www.moneyedu.org.tw】

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