URL@智邦生活館: 生活話題

創意點子催生影音變現 直播電商迸發  

文.蔡武穆  圖.創意點子數位提供

直播帶貨」、「直播電商」近三年在兩岸紅得發燙,甚少人知道這套「邊看邊買/隨看即買」的技術其實發源於台灣,位於內湖、資本額一億的創意點子數位(股)公司,創辦人陸意志早在二○一三年就到中國大陸新媒體協助其影音變現,演變至今才有直播帶貨、直播電商等產業興起。

直播這麼興盛,為何大家沒聽過「創意點子」?陸意志說明,就像APPLE走出台灣,沒有人知道裡面有一個晶片叫台積電,在二○一三年七月參加資策會創意新秀(ideas show+)大賽榮獲第一名之後,同年九月獲邀到中國大陸杭州的新媒體協助其影音變現,當時台灣根本沒有視頻網站,中國大陸卻有土豆、芒果、優酷等視頻,仔細評估,留在對岸發展確實比台灣有利。

變身戲劇製作人 證明影音變現商業模式可行

「大陸人比較狼性,一聞到錢的味道就想試」,二○一六年以前,沒有直播的概念,只有影音變現,剛好那十年大陸影劇發展快速,「隨看即買」的技術有發揮的空間,大陸廠商對點擊率沒興趣,「女主角戴玉珮,視頻就賣玉珮」,認為在影劇裡面銷售,才是硬道理。

反觀台灣電視台則比較小心謹慎,必須證明影音變現的商業模式可行才肯投入,二○一三至二○一六年電視台收視率開始走下坡,二○一六上半年新媒體與電視廣告量成黃金交叉,電視台為挽救收視率及廣告收入,更不可能將好的影劇放在新媒體。

為了證明影音變現商業模式可行,陸意志搖身一變成為戲劇製作人,二○一五年跟三立電視台VIDOL影音合作,開拍八集《夜宵》,邀請人氣日本主廚MASA在夜裡挑起觀眾的神經與味蕾,動人的美食與故事,讓觀眾一邊看劇、一邊下單餐點,首播二十四小時內即創造三百筆的成交量、金額六位數的佳績。隨後斥資上百萬跟東森電視合作導入「隨看即買」技術,拍播《我要你愛上我》偶像劇十三集,劇中小資女美妝、服飾、配件、3C產品,引爆穿戴潮流。

開創「ishowlife」直播平台 營收破十億

「不能這樣搞下去,我快變成製作單位了!」二○一六年FB取消「藍勾勾」,開放直播給所有用戶,直播業百花齊放,二○一七、二○一八年淘寶直播迅速席捲線上消費市場,陸意志心想,「自己擁有(隨看即買)全球的專利技術,為何要作嫁給別人?」便在二○一九年回到台灣,以自有技術開創「ishowlife愛秀生活」直播平台,不到一年即創造三.八億營收,去(二○二○)年在新冠肺炎推波助瀾下,營收突破十億元大關,在眾多電商中異軍突起。

ishowlife螢幕前,空姐主播正細心地介紹女性內衣,陸意志說明,「介紹到哪一款,旁邊選購欄位便跳出該款內衣型號,滑鼠輕輕點一下,十五秒內完成購買程序。」影音置入也一樣,不管是《來自星星的你》,還是《藍色大海的傳說》,女主角全智賢一出場,手上拿著名款包包,旁邊就會出現包包的購物單,十五秒內讓觀眾刷卡下單。

「我們在三天內賣出六萬多片口罩、十天內賣出三百多箱芒果,百貨櫃姐在這裡開直播,一分鐘開出四單」,目前ishowlife平台有六百多位直播主,每天一直賣、一直賣,十億元營收就是這樣來的!

參加資策會創意比賽扭轉命運

時光回溯到二○○八年,陸意志還是某家上市公司的主管,當時他看到美國的一篇報導:《慾望城市》影集竟讓第二季零售業淡季不淡,女主角就是時尚的代表,穿的、用的、戴的,成為追星族的目標。他回頭深究消費心理學,發覺「購物是一種衝動,只有黃金七十六秒」,也就是說,越快掌握購物的衝動,就越有可能成交,於是他下班之餘開始撰寫「隨看即買」的購物程式,試圖掌握消費的衝動。

開發「隨看即買」購物程式 全球專利

陸意志坦言,這一項研發其實是個賭注,「賭未來頻寬技術會被解決」,直到二○一二年「隨看即買」的程式研發完成,並申請各國專利,全世界的頻寬都還在3G階段,他會參加資策會創意比賽,一來是為了止血,因為各國的專利費用已讓他不勝負荷,二來是要看台下評審反應,確認研發是否符合時代趨勢,沒想到這一戰,扭轉他的命運。

陸意志在中國大陸做「影音變現」八年,二○一九年回台創立「ishowlife愛秀生活」平台並非一路順遂,他自言,「直播主和商品,是雞生蛋、蛋生雞的問題」,一開始招商,公司沒有一個直播主,廠商認為ishowlife平台沒品牌、沒流量,給了商品也賣不動,便婉拒合作,反之,若先邀請直播主,直播主認為公司沒商品,簽約也是徒然。

所幸他長年往來大陸新媒體,與兩岸藝人頗有互動,在藝人朋友的協助下突破難關,「一是他們自帶流量、二是他們代言很多產品」,正好當時電視台的收視下滑,藝人轉換跑道,直接拉抬ishowlife直播平台的聲量及名氣,「從零開始,到目前六百多位直播主,目前還在增加中!」

直播+電商+粉絲經濟 消費力驚人

「直播電商」就是「直播」加上「電商」再加上「粉絲經濟」所創造出來的商業模式,一個大咖的網紅或KOL下面跟隨眾多粉絲,因為信任,所帶出來的消費行為,陸意志舉例:你還認為館長(陳之漢)是當年格鬥的館長嗎?從潮服、乾拌麵、海鮮、手錶,創造粉絲經濟,二○一九年六月聯合立委黃國昌舉辦「623凱道」遊行,登高一呼,十萬人響應走上街頭,十足的網紅,影響力驚人!

創造需求 建立龐大規模經濟

不只「ishowlife愛秀生活」平台,創意點子找上FB合作,直接將「隨看即買」技術嵌入FB中,並整合後端的商城、金流,每個直播主都可以在自己的粉絲網頁進行直播銷售,創造自己的粉絲經濟,其他已導入的還有Wechat、Line、Twitter等社群APP。

陸意志認為,創意點子所以能成功,關鍵在於創新,台灣人善於代工、喜歡follow型的創新,創意點子正好相反,走在市場前面,創造需求。至於問到是否擔心被複製,他說,「沒有過不了的技術」,目前「ishowlife愛秀生活」已取得台灣、美國、中國、日本、歐盟、韓國等四十多國的發明專利保護,並已有相當的規模經濟,短時間尚難超越。

專利授權 鎖定東南亞人口紅利

在扎根兩岸市場的同時,創意點子也同步鎖定東南亞市場,陸意志認為,東南亞經濟正在學習中國大陸模式,呈現跳躍性的成長,東南亞市場更喜歡人與人的銷售,直播將會是一個強大的銷售管道,光是印尼二億人口紅利,5G興起,未來每人一支手機,消費力道可觀,目前也與當地代理商,以專利授權方式建構東南亞「ishowlife愛秀生活」平台,培養在地直播主「接地氣」,讓直播電商快速起飛。

去年底金管會宣布,台股將新增「台灣創新板」及「戰略新板」,預計今年第三季開板,目標開板一年內各十家。目前已有多家金控業者主動接觸「創意點子」,積極尋求創意點子在「台灣創新板」掛牌上市的意願,創意點子對此表示,確實有IPO計畫,但目前尚未決定未來在台抑或轉向海外上市。

06-企業巡禮-創意點子數位公司創辦人陸意志

▊創意點子數位公司創辦人陸意志。


作者相關文章



管渠延壽、自主處理 北市污水不漏接


投資大趨勢 緊扣新科技及消費新模式


神山還能爬?


亞果遊艇集團打造澎湖小希臘


外資買賣超趨勢搖擺不定


虛擬券商藍圖未來將顛覆台灣證券市場


友善路人甲 台灣精神不孤單


如果我有一座新冰箱


一枝草一點露 與喜同喜與悲同悲


資金行情再起 半導體股回神


美債收益率上揚 黃金之路往哪去


最酷的漢堡在漢堡王


券商服務創新與時俱進


創意點子催生影音變現 直播電商迸發


財富重分配


天使居 老有所終 人去愛留


台灣菸酒用在地元素 翻玩百年品牌


台北凱撒總座楊慧娟 豪氣祭優惠


鴻緯AI智能販賣機 防疫同時不失便利


內政部揭預售屋契約5大陷阱

分享至FaceBook

0 comments ↓

There are no comments yet...Kick things off by filling out the form below.

You must log in to post a comment.