處於現在這個不斷變動的商業大環境中，創業的熱潮可謂一波又一波，但在一段時間後，殘存下來的公司卻少之又少。難道，那些成功的新創企業，只是大膽下注後一夕爆紅的幸運兒嗎？

當然不是，創業，並不是只靠運氣。

事實上，這些「活下來」的創業團隊，透過設計實驗反覆試探市場，來篩選核心構想，才找到可獲利的商業模式。還有，這些新創企業在初期籌資時，不會短視近利，而是用長遠合作的眼光，尋找金援管道。除此之外，新創企業在加入政府打造的創業特區之前，也要評估這個環境是否健全，再決定是否投身發展。如此一來，新創公司的存活率，就可能大大提升。

關鍵問題1：你對創業有這些誤解嗎？

關於創業，大家往往有一些似是而非的理解。釐清這些常見的誤解，就能少走一些冤枉路：
例如，「熱血」無法灌溉公司成長，完善的準備規畫才是要點。

關鍵問題2：你的構想有價值嗎？

一家成功的新創企業，除了勇於冒險，也會積極地消弭風險。他們了解測試構想的重要性，因為能替顧客創造價值的構想，不一定能為公司獲取報酬。企業要篩選出能夠獲利的構想，可以設計小規模的實驗，用「快速失敗，快速學習」的模式，來修正或放棄不可行的假設，提高新創企業的成功率。

關鍵問題3：你打算從哪裡籌措資金？

新創公司若是缺乏財源，再好的計畫也會胎死腹中。
若想向創投公司籌資，談判不能只講估價，應該著重在長期合作的價值。
若想降低對外金援的依賴，可對服務收取預付金，發展讓顧客資助的商業模式。
若想開闢多重財源，可以透過銀行借貸、大眾募資等管道，以多元的資金組合，靈活管理現金流。

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來源:《哈佛商業評論》 全球繁體體中文版