文．洪寶山

為達到經濟成長率「保一」的目標，行政院推出短期提振消費方案，其中國民旅遊補助的實施期程從今年十一月二十日到明(2016)年二月底止，想要得到旅遊補助，民眾必須先上網申請「限期旅遊住宿」折價電子序號，再憑序號向有參與活動的旅宿業者訂房。

由於操作複雜還有諸多限制，根據調查，有八成二的上班族根本不埋單。同時有立委質疑，過去八百億的消費券政策只能提升0.28％的經濟成長，這次投入40.8億的第二預備金究竟能有多少幫助？

台灣應開發自己的即時通訊軟體

雖然台灣經濟成長看似疲弱不振，但是富驛酒店集團董事長侯尊中可不這麼認為，他在2002年於大陸創辦了富驛酒店集團，2012年回到台灣上櫃，因為看好台灣觀光市場，從三年前開始陸續在台灣投資了六家旅館。除了酒店集團以外，侯尊中在北京的創投公司也持續投資高科技產業，因為他認為數位化是未來的趨勢。

看到政府最近刺激經濟的手段，侯尊中有感而發，他認為台灣的數位化已經遠遠落後於大陸，對於台灣執政者說出「用LINE辦公」，他覺得特別諷刺，因為LINE是韓國人發明的軟體，為什麼以「科技島」自譽的台灣不能有自己的即時通訊軟體？他認為，如果政府能夠投入資金開發即時通訊軟體，不但可以吸引來自全球的資金，其放大的效益更可以提高ＧＤＰ，同時可以解決很多問題。

大家看成功的台商都只看到他們風光的一面，對於台商在大陸奮鬥的辛苦卻鮮少人瞭解。在大陸經商二十年的侯尊中說，大陸人跟台灣人成長背景不同，思想觀念上也有很大的差異，大陸基本上鼓勵人要保持「狼性」，在商務上非常現實，不像台灣人有人情味。

大陸人口眾多，是一個競爭激烈的社會，這一點從《三國演義》或《資治通鑑》裡的爾虞我詐就可以看得出來，再加上大陸經歷過文化大革命的鬥爭，所以學會凡事都要務實。侯尊中說，千萬不要用台灣人「見面三分情」的態度跟大陸人談生意，不過他也強調，交朋友又是另外一回事，在大陸還是可以交到很多好朋友。

大陸講關係 還要考量「基本面」

在大陸凡事都要講關係，但大陸對「關係」的概念跟台灣不同。在台灣，關係通常可以維持一輩子，但在大陸商業上的關係通常很短暫，因為政府單位會利用輪調等方法來防弊。侯尊中說，在大陸有關係可以運用時通常要當機立斷，因為今天不用，可能明天就「沒關係」了！

侯尊中進一步說明，如果有一項投資是建立在關係上而沒有基本面的支持，這個生意不可以做。假設只是為了買一塊地，買完了以後就不需要這個關係那還可行，但如果後續還有三、五年的時間要靠關係變更項目，這個生意的風險就很大，只要經辦一換人，所有的事情都有可能被推翻，因為新上任的經辦有他自己的績效及關係要處理。

回想剛到大陸時，因為發現大陸的媒體很封閉，侯尊中認為這是一個機會，因此克服了許多困難，透過關係取得最高新聞出版總署核發的刊號進入媒體業，不過在跟其他對口單位接觸時，還是遇到種種難題。

他當時有70％的時間必須拿來應付關係，問題是每次建立的關係只能維持一年。因為他的事業建立在太多的關係上，以及整個大環境的影響，讓平面媒體愈來愈難做，再加上侯尊中當時是以提供科技訊息為主，於是很快的就被網路取代。

現在全中國大陸除了富驛之外，還有很多知名的快捷旅店，要如何應付當地旅店的競爭？侯尊中說，決定經營旅館時他就鎖定中端市場，刻意避開廉價旅館的競爭。大陸很多低價位的旅館是由老舊的酒店、招待所甚至工廠改建而來，多數沒有消防執照和消防系統，但是照樣敢營業，台商或外資就不可能不遵守法令，所以在發展的速度上，富驛沒辦法跟大陸本土酒店比。

但侯尊中認為堅持做熟悉的中端市場，以要求品質的人為目標客群，現在看起來是一個正確的決定，因為廉價旅店想要進入中端市場沒有這麼容易，要進入中端市場不可能沒有消防設備，而且現在大陸法規也比較完善，不像以前把工廠裝修成酒店就可以經營。

資源提升 看好台灣觀光旅館市場

談到富驛的擴展計畫，侯尊中說，以市場機會來看大陸是在衰退中，飯店有供過於求的現象，以至於大陸房價普遍都不高，在二、三線城市更是明顯。他認為未來幾年大陸會進入調整期，所以富驛未來會加大在台灣甚至是美國的投資。侯尊中提醒大家，現在進入中國市場要格外小心，因為很有可能會投資在高點，將來虧損的機率很高，建議等到市場成本價位回歸到平穩後，再考慮投資大陸。

雖然對大陸的投資趨於保守，但侯尊中三年前就看好台灣的觀光旅館市場，三年內富驛已分別在野柳、台北、台南、高雄、墾丁以及金門投資了六家旅館或度假村。侯尊中之所以看好台灣，是因為台灣是大陸人心所嚮往的寶島，若以大陸人口來算，就算每年有一千萬陸客來台觀光，最少也要一百多年才能消化完。

很多人認為來台灣觀光的都是陸客，但侯尊中以他業界的眼光來看，陸客帶動日、韓、香港及東南亞觀光客的增加，他認為這是因為台灣的觀光資源在提升，業者願意投資讓台灣的觀光主題愈來愈多，這是一個良性循環。

他希望政府和民間可以持續為改善台灣的旅遊環境而共同努力，如果政府能夠主導把這件事做好，不但可以提高台灣在國際間的能見度，也能吸引各方資金來台投資，幫我們建設台灣成為國際觀光島。

富驛在大陸是以商務旅館起家，所以剛回台發展時也是以商務旅館為主，從第一家台北店到第二家高雄店成績都不錯，雖然高雄店稍微受到氣爆影響，台南店也要等登革熱疫情過了之後才能開幕，但總體來講富驛還是很看好商務定位。

善用網路力量 宣揚台灣的美

同時，侯尊中還看到富驛在台灣的另一個機會。富驛在野柳也有一個據點，當初侯尊中要買下這個點時遭到家人一致反對，因為對小學旅行都去過野柳的台灣人來說，野柳真的沒有什麼。但是侯尊中聽到的是大陸人的聲音，所有大陸朋友都告訴他野柳很美，他們拍回來的照片也的確非常有意境，因此，一遇到有機會，他毫不猶豫的買下來改造，事實證明，這是一個正確的決定。

侯尊中因為長期來往兩岸，所以很能夠掌握大陸人對台灣的想法，現在除了野柳和墾丁之外，富驛還在金門投資開發度假村，因為廈門到金門搭快船只要二十分鐘，所以侯尊中很看好金門的發展。因為金門範圍小，有很多政策容易推動，侯尊中建議可以全面推動電動車及有機示範點，把金門打造成低碳養生觀光示範島，用這些特色吸引對岸的觀光客。

在侯尊中的眼裡，台灣不但風景美，氣候宜人，更重要的是台灣的人文素養高、政治穩定，治安又好，是最適合觀光旅遊的地方，他希望大家可以透過社群網站和即時通訊軟體把台灣的美傳播出去。就像我們從小就知道富士山很美、瑞士很美，我們也可以讓全世界知道日月潭很美、阿里山很美，吸引外國人來台觀光。侯尊中呼籲全台灣人民一起發揮力量，一起宣傳台灣，一起打造台灣成為一個國際觀光島！

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