文．積富集團積富房屋總經理 呂原富

       億萬富翁訓練機構執行長 張秀滿

房地合一稅敲板定案後，各界自住客或投資客對房市景氣變化有不同解讀。目前大家所關心的是，當前房市不景氣是否僅短暫現象？又或者是長期趨勢的開始？

資訊快速傳遞的時代，四面八方的傳言不停衝擊市場，悲觀的人認為房地合一稅通過，利多出盡，房市將面臨崩盤，房價會不斷下探；樂觀的人則看到危機入市的希望，尤其下半年稅法尚未實施的空窗期，有利投資或自住者進場購屋，期待未來的獲利出現，並看好房價長期只漲不跌，購屋仍是投資致富的最佳選擇。

面對諸多房市該進場與否，或者景氣究竟看好還是看衰的問題，其實，想要在房產上投資獲利是有跡可循的。

義大利統計學家帕雷托(Vilfredo Pareto)曾提出「80/20法則」的觀念，說明在眾多現象中，80％的結果取決於20％的原因。在房產投資論點上，其實也存在相類似的論點。

最近很多自住客買方都「聽說」房市似乎會跌五～十年，不少投資客的買方也都「聽說」房市可出實價登錄的七成來買，而更多的自住客和投資客買方，還「聽說」房地產的稅好像很高，房市已到達最高點，投資不會有獲利了。

很多市面上謠傳的「聽說」，讓那些20％有需求的自住客，懂得危機入市，買到超划算的好房子；而20％的投資客，也由於懂得危機入市可以慢慢議價，買到了超優惠的房價，準備賺錢獲利。至於其餘那些80％因為「聽說」而不敢買房的人，只有等到下一次房市漲回來的時候，才後悔先前沒有進場入手，而再等到坊間名嘴說可以買房時，又感受到只能買進更高的房價。

俗話說：「千金難買早知道」，獲利機會是留給懂得把握的人。電視上的名嘴，絕大多數都是理論派，抱持著「語不驚人死不休」的精神，在意的是有沒有人在關注他們，這些人誰又真正地有在房地市場裡面實戰操作呢？在此奉勸想自住的人應該趁著危機入市，想要投資賺錢也要趁著危機入市，秉持80/20經驗法則，相信數年後自然就會有超乎預期的大獲利出現。

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