以回頭路創造逆轉勝
佛瑞德.賈林 Fred Gehring
作者參與經營時,Tommy Hilfiger是最熱門的時尚品牌之一。從1997到2000年,公司整體銷售金額成長超過兩倍。不過,這些成功後來都必須付出代價:品牌過於火熱、宣傳過度、成長太快。Hilfiger 產品開始在美國以折扣價販售,很快地,美國銷售額每年都下滑。同時,歐洲部門選擇不賣品質較低的商品,打造自己的設計中心和供應鏈,銷售業績每年都成長約50%。
作者提議讓公司反敗為勝的策略,而董事會要他去找買家。最後,他找到歐洲私募基金公司「亞帕克斯合夥人」這個金主,讓他迅速執行重大的組織重整,短期內把美國營運的規模縮小,為品牌打下基礎,不到四年就反敗為勝。
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