哈佛教授克里斯汀生提出的「破壞式創新」理論，被中國電子產業鏈引用，使其逐漸從低階市場練兵階段，將觸角滲透到了國際大廠。台灣如何在強大集團軍的威脅下，面對紅色警戒，殺出血路？

文．李宜儒

近期台廠面臨了一場嚴重的訂單爭奪戰！原本中國零組件廠商在電子產業鏈裡，頂多是以低階領域為主，只有少數廠商有機會晉升搶食中階訂單。不過，以iPhone打遍智慧型手機市場的蘋果(Apple)，因率先採用了中國零組件廠的產品，而且無論在零組件的範圍或數量上，都有持續增加的趨勢，甚至已經明顯威脅台灣相關零組件廠。正如哈佛教授克里斯汀生(Clayton M. Christensen)所提出的「破壞式創新」理論，中國是以低階市場練兵，再逐步滲透到國際大廠。

產業人士指出，從目前蘋果主要選擇的中國零組件廠商，可以發現一個趨勢，就是蘋果對於新產品所需要的新種零組件，對於中國供應鏈的接受度相當高，像是微型揚聲器、藍寶石保護玻璃等，都是原本蘋果產品所沒有的新款零組件，也讓深圳瑞聲科技控股、湖南藍思科技、重慶西南藥業這幾家廠商，都已分別在揚聲器、光學鍍膜、藍寶石保護玻璃等領域，搶先台廠取得蘋果最新訂單。

憑揚聲器打響名號的瑞聲科技

一九九三年成立的深圳瑞聲科技控股，初期代表公司出席法說會、記者會等活動的常是兩位帶著一口濃濃台灣國語的台籍主管，包括首席營運長杜光洋(曾任台灣摩托羅拉總經理)，及財務長朱鵬飛(康柏電腦出身)，因此一度讓外界誤會瑞聲是台灣企業。

瑞聲科技控股的董事長，是由前新加坡航空公司主席許文輝擔任，同時他還兼任了安捷倫科技(Agilent Technologies, Inc.)董事，是一名兼具傳產跟科技的專業經理人。至於同樣身為瑞聲科技創辦人之一的潘政民，則是擔任行政總裁。

瑞聲科技的揚聲器在1998年一炮而紅，而潘政民在1997年起就一直積極爭取摩托羅拉(MOTOROLA)的訂單，卻始終苦無機會。1998年，摩托羅拉一款入門手機的揚聲器供應商出了問題，才讓瑞聲終於有機會跨入摩托羅拉供應鏈。

後來瑞聲的表現遠優於摩托羅拉的預期，一個月後揚聲器產品就順利量產；兩年之後，瑞聲已經成為摩托羅拉最大供應商，接著包括索尼(SONY)、諾基亞(Nokia)、宏達電(htc)、三星(Samsung)、谷歌(Google)等等，也都成為瑞聲的客戶。

能夠囊括眾多手機大廠的揚聲器訂單，瑞聲自然引起了蘋果的注意。2011年，蘋果推出iPhone 4S，其所搭載的Siri，讓語音輸入成為智慧型手機的標準配備功能，也因為對受話清晰度的要求大幅提升，令瑞聲科技終於得以打入蘋果供應鏈。

產業人士分析，相較於台灣供應鏈，諸如美律(2439)等台廠，由於之前中國人工成本尚低，因此產線主要還是以人工為主；然而潘政民早一步看到中國工資將大幅調漲，遂找來外援規劃自動化產線，也才順利搭上蘋果成長需求，並憑著半導體製程生產的微機電(MEMS)麥克風，瑞聲一口氣囊括蘋果50％的訂單。

除了揚聲器，瑞聲供應給iPhone的聲學元件，還包括接收器和微機電麥克風等，另外針對iPhone6和iPhone6 Plus，瑞聲更增加供應了線性馬達，且比重高達60％。據了解，瑞聲近幾年也開始將產品領域延伸到非聲學元件，其中鎖定的主要市場，就是鏡頭相關的光學產品，是否會引發另一波的產業大洗牌，值得觀察。

台廠無暇吃蘋果 藍思順勢搶食

目前中國供應蘋果光學鍍膜的有藍思科技和伯恩光學，其中，藍思科技董事長周群飛，因公司打入蘋果供應鏈，而被稱為「手機玻璃女王」。周群飛早期以手錶玻璃加工起家，而且就是在伯恩光學工作，當時的伯恩光學即從事手錶玻璃產業，後來才跨足到電子產品、移動裝置等。

周群飛的前夫是伯恩光學老闆的弟弟李金泉，1993年，兩人離開伯恩光學後自行創業，但雙方最後以離婚收場，也讓藍思跟伯恩的恩怨成為市場話題。

1997年，亞洲金融風暴出現，反倒成了周群飛成長的契機，趁著不景氣，公司一口氣將玻璃切割、修邊、拋光、網版印刷、鍍膜等製程全部搞定，形成一個完整的手錶玻璃生產線，周群飛也順利成為手錶玻璃供應商；只是，因為後來遇到同業殺價競爭，她才將目光放到當時還不是很流行的手機上面，但也沒想到最後竟造就了「手機玻璃女王」的稱號。

2003年，周群飛透過技術入股方式與人合夥，在深圳成立藍思科技。2007年，由於當時蘋果還沒有推出iPhone，手機還是摩托羅拉的市場，因此台廠多把重心放在摩托羅拉身上，遂把蘋果的訂單丟給藍思，沒想到蘋果憑iPod、iPhone、iPad這些產品一路長紅，也讓藍思營運表現大幅成長。

大幅擴產 西南藥業練就接單能力

藍寶石是近年蘋果積極想要開發的新材料，硬度僅次於鑽石。蘋果從iPhone 5S開始使用藍寶石這個新零組件，原本市場預期，蘋果可能會將藍寶石用在iPhone螢幕，作為保護玻璃，但時至今日，藍寶石依然僅止用於iPhone的ＨＯＭＥ鍵，作為指紋辨識器的保護使用，以及Apple Watch上。至於iPhone螢幕何時會正式使用藍寶石，則恐受限於製程難度。

蘋果曾一度砸了5.78億美元，給極特先進科技(GT Advanced Technologies; GTAT)發展藍寶石，但最後還是失敗，也讓中國的藍寶石廠商得以搶食大餅。

名不見經傳的西南藥業，去年擊敗全球其他各地的藍寶石廠商，與俄羅斯大廠Monocrystal分食蘋果Apple Watch的藍寶石錶蓋訂單。當中，西南藥業背後的技術來源，其實是來自中國最大的藍寶石廠商─哈爾濱奧瑞德。

西南藥業母公司「太極集團」從2012年底起，就陸續重組旗下公司，另一方面，由於中國嚴控新公司掛牌，哈爾濱奧瑞德又亟需在資本市場籌資，加上太極集團希望釋出西南藥業股權換取資金，雙方因此在去年八月一拍即合。(文未完)

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