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網紅經濟當道 蕭培元教你直播十大守則  

文.洪寶山

由於網路發達、智慧型手機普及以及影音和社群平台功能的提升,現在有表現慾或有特別訴求的一般民眾都可以輕易透過網路讓大家看見自己,也因此造就了不少的「網紅」。所謂的網紅就是網路紅人,是指在網路上因為特殊言論或行為而走紅的素人,例如撰寫《第一次親密接觸》的痞子蔡、在網路上走紅後進入演藝圈的水果妹柯以柔和豆花妹蔡黃汝,以及酪梨壽司、彎彎、宅女小紅、谷阿莫等等,這些人可能因為偶發事件而意外爆紅,也可能經過長期的經營累積知名度,而培養出一群忠實粉絲。

這些網紅或許年輕貌美,或許知識淵博,或許搞笑無厘頭,總之他們憑著個人魅力在社群媒體上累積大量粉絲,不僅具有一定的號召力,還能將人氣轉化為實際的購買力並從中獲利,而像這樣在網路上快速竄紅的經濟模式則被稱之為「網紅經濟」。近來隨著網路直播熱潮的興起,更是將網紅經濟、直播經濟推到了最高點,就連2017年3月的博鰲亞洲論壇都特別舉辦了「直播經濟」論壇,邀請五位中國大陸經營直播平台有成的年輕網路企業家,分享直播經濟在中國大陸的成功經驗。

互動度高產業 最適經營網路直播

不過素人可以一夕之間變成網紅,當然也有可能短時間內就為人所淡忘,因此也有人質疑「網紅經濟」的模式能否長久經營,畢竟網紅的生命週期往往較短,網路粉絲所形成的忠誠度通常也較不穩固,群眾都是喜新厭舊的,一旦有新的話題或人物出現,大家也就瞬間轉移了目標。究竟要如何穩健的經營「網紅經濟」,本期「理財我最大」邀請到台灣電影文創產業協會理事,也是知名的網紅經濟講師蕭培元,告訴大家如何經營「網紅經濟」。

網路直播之所以會掀起一股熱潮,主要是因為直播除了影像之外還有參與感,觀看直播的民眾可以與直播主直接互動,增加觀看影音的趣味程度,蕭培元將其稱之為「燜經濟」。民眾因為長時間工作,下班後沒有時間交朋友,但又渴望與他人互動,透過欣賞直播,即使是在深夜下班回家後也可以透過電腦與網紅對話,成為下班後的一種娛樂,因此由大批粉絲支撐起來的網紅經濟也可以歸類為一種燜經濟。

什麼樣的產業適合經營網路直播?蕭培元認為,需要跟人接觸,比較偏服務業類型的產業比較合適,而且前提是必須要有社群經營的概念。他認為需要跟人大量互動的產業,可以透過直播讓民眾產生好奇心和購買的慾望,進而去購買產品或服務,甚至跟好朋友分享。例如電子商務平台、圖文社交平台,尤其是一些針對女性的社群平台,現在也開始大量的經營直播,甚至提供一些虛擬寶物的公仔來吸引消費者。

網紅並不都是顏值高的年輕人,蕭培元關注台灣的網路直播節目長達兩年,他覺得在直播節目中銷售商品成績最好的是一位六、七十歲的茶壺業者,他每天晚上在FB直播茶壺的相關知識,介紹茶壺的美感、功能及特性,一個晚上可以有好幾十萬的銷售額,可見經營直播銷售最重要的是有銷售熱忱,而不是長相。此外也有直播主在網路上賣魚,讓消費者看到魚的新鮮程度,進而直接在線上交易。所以只要所銷售的產品可以直接跟民眾互動,讓消費者透過直播看出產品的價值感,這類產品都很適合做直播。

類型五花八門 抓得住粉絲就行

蕭培元將網紅分成十大類型:

一、顏值西施型,這類網紅的特點是男的帥女的美,因而獲得粉絲的關注。

二、才高八斗型,可能不是長得多好看但非常有才氣,粉絲就是喜歡看他們秀才藝。

三、黃鶯出谷型,不論是流行歌曲或傳統戲曲,只要唱得好,就會吸引很多宅男宅女的關注。

四、說學逗唱型,這類網紅口才特別好,尤其在中國靠講相聲成名的網紅非常多。

五、炫富傲嬌型,這一型網紅會在直播時炫耀資產,甚至直接抽獎送現金,吸引特定族群想去看他如何炫富。

六、清新自然型,由於大部分直播主都打扮得很漂亮,所以就有另一個族群突然間獨立出來,她們外型清新脫俗,直播內容也很簡單,就是跟人聊聊日常,反而也吸引了一群忠實粉絲。

七、戶外轉播型,這類型的人會特別針對一些大型活動,例如足球賽、籃球賽,甚至演唱會進行直播,吸引粉絲追隨他們觀看各種活動。

八、親子互動型,最近在台灣最火紅的直播主叫「那對夫妻」,是一對年輕夫妻直播他們和可愛女兒互動的過程,吸引了廣大的爸爸媽媽粉絲。

九、寵物抱抱型,在直播世界中最火紅的三種寵物分別是貓、狗和兔子,在煩悶的生活中看到寵物無法捉摸的行為,很有減壓效果。

十、美妝教學型,尤其是能讓觀眾在一張臉上同時看到妝前妝後效果的直播,特別容易引起共鳴,除了可以看到網紅的素顏之外,在看到網紅使用產品的效果後,也容易引起購買慾望,這類直播通常就會有美妝品牌的置入。

參考十大守則 搭上直播列車

要想成為一名網紅,蕭培元在這裡提出十大守則:

一、要有一個麥克風神器,選擇一個收音效果較好的麥克風,才能提高影片的聲音品質。

二、要有背景布,直播時畫面一定要乾淨或有主題性,可以在電商平台上買一些不同主題的背景布,常常變換背景,讓觀眾有新鮮感。

三、一定要打燈,光源充足影像才會清晰,觀眾看起來也比較舒服。

四、要有背景音樂,光講話而沒有背景音樂,會使直播內容顯得很乾,而音樂的選擇也可以依主題及直播的時段不同來選擇合適的音樂,例如歡快的音樂可以提振觀眾的精神,甚至刺激購物的慾望等等。

五、直播時間不要太長,每次大約在四十分鐘至一小時。

六、保持一定的播出頻率,剛開始做直播,要頻繁一點,但時間不一定要長,播出穩定之後可以維持一週二至三次,同時要讓粉絲知道直播時間,培養粉絲定時上線看直播的習慣。

七、直播要有主題,特別是在節慶期間可以針對節慶設定話題,甚至直播主的裝扮、背景布及背景音樂都可以針對當天的主題來挑選。

八、粉絲要團結,要舉辦線上及線下的粉絲見面會,最好可以將線上與線下的活動進行整合,同時挑選貢獻度高的粉絲擔任發言人或活動版主,由他來凝聚粉絲的向心力。

九、一定要有神秘嘉賓,要讓粉絲有所期待,神秘嘉賓可以是其他的網紅,雙方的粉絲也可以共同提高網紅的身價。

十、一定要感恩,要懂得感謝那些支持你的粉絲,包括在直播過程中和上線的粉絲打招呼,在粉絲給出虛擬寶物時一定要唱名感謝,讓粉絲有被重視的感覺,他就會持續關注你,持續給你虛擬寶物。

現在要經營直播真的很容易,只要手機像素在1080P以上就可以。此外,蕭培元推薦大家一個臉書直播神器「MEVO」,這個工具讓直播不再只是單一畫面,而是可以切割出九個以上的畫面,而且可以運鏡,增加直播的節奏感及動態感,甚至還可以有三百六十度的環場畫面,只要轉動MEVO工具就可以做到。

想要加入直播行列並不需要很多設備,蕭培元說,真的很簡單,只要有心每個人都會操作,每個人都能成為網紅,成為網紅經濟的一分子。

12-理財我最大

【詳細內容請參閱最新一期《理財周刊》第873期。尊重智慧財產權 如需轉載請註明出處來源。】

 

 


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