作者_退休好幸福_圖片提供_陳昭君

網路素人賣家，從玩玩，出清家中多餘雜物，先當副業再伺機成事業，這樣的可能性不是年輕人專利；網路賣家達人陳昭君，已開班多年，學員有不少是退休狀態者。退休後，若想繼續「開創」新事業，網拍正是一個好選擇！

一個尋常的週五午後，一群已屆退休成年人，集中注意力在文化大學的推廣中心，有人拿相機，有人拿著帽子，有人拿著亮晶晶的皮手環，有人拿著不知名彩色織品，嘰嘰喳喳十分熱鬧。

陳昭君對著拍照的人點頭說，自然就對了。

陳昭君是教人如何經營網路拍賣的老師，目前授課學生多達數千名，一開始只是想幫助單親家庭，因為單親媽媽常常首尾無法顧全，一方面是小孩需要人照顧，另一方面又要有穩定的經濟收入，如何解決這個困境，的確是許多單親家庭的困擾。隨著網購的環境完備，民眾又接受網購的新行銷通路習慣，所以網拍素人賣家生存的機會出現了。

垃圾變黃金

已75歲的董亞蓉說，這把年紀來網拍，周遭親友不以為然的人居多。其實很單純的只是想把家中多餘的東西找到一個好去處，家人眼中的垃圾，也許可以變成是別人的黃金，只是人海茫茫，哪知道哪個識貨的人在哪裡，網路買賣好像可以幫上忙。

原本擔任營養師退休，兩年內上完24堂初中高階全系列課的陳婉文笑著說，她很高興自己學會了網路賣東西，其實周遭朋友有很多人都是中年創業，但常都出師未捷身先死，想當小老闆的小小心願，在失敗後，還要把花錢的裝潢和機器賤售，簡直就是二次淩遲，再受一次傷害。

陳昭君提起一個教案，有位學員收起規模近百人安親班時，已會網拍了，所以透過網路清光了所有相關的軟硬體，並未發生二次被強暴的憾事，光是這點就值得大按讚了。

細水長流

至於產品的選擇方面，剛開始也許像是散彈打鳥沒個準頭，但隨著自己的經驗增加後，可以發現自己的興趣專長，長青型、細水長流型產品就誕生了，自己也會慢慢建立了信心。陳昭君以自己為例，她一直喜歡亮晶晶的東西，就想要做水鑽的皮飾手環，自己會去翻日韓等地的流行雜誌，再加上手做的實做精神和有些龜毛堅持（比方用奧地利施華洛世奇的水鑽），這個系列產品順利銷售讓自己成為網路賣家的定心丸。產品選擇是很有趣也費時的過程，各種機緣巧合都有可能。

降低財務風險

「風險」是行業特性、營運、財務和學習等恐懼的總合。陳昭君說，剛創業的人原本就處於較高的營運風險中，如果又是素人學習經驗原本就差，雙重加總後，整體的風險就拉高了。所以在財務風險部份應該想辦法降低，才能拉低整體風險水平。

有人在成為網路賣家前會先去經營實體通路，即使是天母每周的跳蚤市場，都要先付出攤位的費用，如果是實體店家就得面對租金，如果生意好租金高不是問題，但今年陸客來臺數大幅縮水後，對原先高度依賴陸客的店家金店面可能就吃不消了。

100 個讚後 宛如飛翔

陳婉文說第一筆交易很珍貴，像脫離母親子宮來到人世。但她認為在第10個讚到累積第100個讚的過程中，卻是最困難的，好比是小孩要學會站立的過程，會跌倒，會摔傷，旁人也許乾著急，其實自己更難受。有時看著物品買賣陷入膠著中，真是難言的痛苦。她想起了釣魚人的耐心，必須要堅持。

但這像是在等上廁所，明明就急的不得了，度秒如日，度日如年，買家卻像是在廁所中的人，悠悠哉哉卻一點都不心急。有時會想說，乾脆就降點價趕快出售好了，但這應該不是好方法，特別對他們這種剛入行的素人買家來說。但是如果在得到100個讚之後，就好像獲得了隱形的翅膀，能夠開始飛天鑽地於網拍世界了。

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