川普是一號傳奇人物，他在投資上幾度大起大落，但生性樂觀，即使眾人看衰，仍堅持參與實境節目《誰是接班人》（The Apprentice）的演出，結果一夕翻紅，成為全球家喻戶曉的人物。

不過，川普的樂觀不是一廂情願地忽略事物壞的一面，「我運用正面思考的力量，同時也理性做好一切最壞打算，保護自己免受不利狀況的波及。」

​​有次，川普向賓州中央鐵路公司買下康曼德酒店，這是一個極具風險的交易，如果失敗，這筆投資將使他一無所有。所以，打從一開始，川普就設法把風險降到最低。他讓跟這筆交易有關的每一個單位，包括銀行、鐵路公司和紐約市政府相信，他是最有能力使該地區起死回生的人。

果然，川普獲得獨家購買酒店的選擇權，還得到市政府減稅優惠，並幫他尋找資金、找到飯店管理公司經營酒店，這樣就不必投入太多現金了。川普提醒，正向思考很重要，但生活中總有無法掌握的狀況，你未必總是能如願做成生意、說服客戶、打贏官司。而要讓自己信心堅定的唯一方法就是，做好最壞的打算！

高估支出、低估收入，萬無一失的預測法

做計畫時，我們常會為了說服自己採取行動，而做出過度樂觀的預估。這種低估風險的傾向，反而會使我們在採取行動後，陷入進退兩難。

因此，做計畫時，尤其在財務預算方面，應該要先設想最壞的狀況：先低估收入，例如預見金融風暴、發生地震的狀況，把營收降到最低；再高估支出，調高成本與費用

這樣一減一增，通常會得出一個不可行的財務計畫。然而，這也是考驗的開始：你要降低成本、改變計畫，傾全力去解決這個最壞的狀況。如果壞狀況得以被控制，這個計畫轉為行動後，幾乎就萬無一失了。

整理‧撰文 / 陳芳毓  編輯 / 齊立文  

更多內容請參閱2014年1月號《經理人月刊》「成功CEO的26個習慣」
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