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霹靂偶像經濟,打造東方迪士尼  

當新時代來下戰帖, 霹靂如何能對付數位勁敵,在江湖殺出生路? 且看素還真使出分身大法, 練成「偶像經濟」,一人三化變幻絕妙分身,成為台灣文創第一興櫃品牌,稱霸國際武林。
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雲林虎尾片場,深夜依舊燈火通明。這裡是台灣布袋戲的夢工廠,占地5000多坪布景叢林、道具血石中,刀劍閃爍、鏗鏘響不停,日夜各2組團隊輪流搶拍,因為每年平均要產出8000分鐘節目,20年來,這座片場已誕生63部、超過2000小時的布袋戲。

你對布袋戲的印象,還停留在廟口演出的野台戲嗎?你肯定無法想像,台灣第一個掛牌登上興櫃的文創產業品牌「霹靂布袋戲」,它的效果既可以媲美3D電影《阿凡達》,它所創造的奇幻世界一如《納尼亞傳奇》,也因為獨特的產業定位,讓它不但成為首間掛牌的文創公司,也開始進軍中國大陸及國際市場,其用儒釋道中國的文化元素,打造出的「『偶』像經濟」,已成為台灣文創產業可以輸出的文化品牌。

霹靂2012年營業額高達4.9億元,今年9月登上興櫃,掛牌首日,股價一度飆到210元,年底「霹靂奇幻武俠世界」大展即將登場,明年還預計推出3D電影《奇人密碼》。

有人說,看布袋戲的樂趣,在於那種大快人心、斬奸除惡,武林腥風血雨、主角恩恩怨怨,牽引著全台上百萬粉絲,跟著劇集一起拍桌、一起嘻笑怒罵。

精彩背後,還有另一群武林高手─操偶師,為了效果飛天遁地,讓戲偶從無心變有心。戲偶在他們掌上飛騰,竟能入魂七分,一眨眼、一轉身、一翻躍,不管是素還真或葉小釵,都能活出有情有義、忠肝義膽。

就是這種有情有義、忠肝義膽,讓霹靂在台擁有百萬戲迷,不但大量吸引7、8年級生,21-40歲占會員近8成,還搶灘對岸200-300萬戲迷,劇集今年10月上架優庫等影音平台,更洽談明年和天貓、淘寶等購物網站合作,成功打入華人年輕人市場。

大霹靂國際整合行銷總經理邱正生接受專訪時分析,台灣的文創品牌要成功經營,一是要有原始「偶像文本」的獨特性;二是掌握版權;三是建立精準行銷的「粉絲經濟」,才能創造成功的「偶像經濟」,讓文創產業真正從「創意」走向「產業」。

偶像經濟授權代言,創造霹靂商機

「偶像經濟」,就是打造偶像,博得各年齡層喜愛,並能持續發燒,註冊商標授權各種商品與服務。就像米老鼠、日本動漫《航海王》,都是世界歷久不衰的偶像。一樣道理套在霹靂上,素還真一人三化,不但改變傳統經營,還成為當今台灣最具代表性的文創品牌。

霹靂塑造的「偶像經濟」,最成功的非「素還真」莫屬。他「清香白蓮」的形象,以智取勝,最迷人之處在於他亦正亦邪,毫不隱藏人性的真實面,最厲害的功夫「一人三化」,更把偶像經濟千變萬化出千百種可能,也讓素還真一演超過25年。

為了安定亂世,素還真運用分身化身,以神祕女郎、富貴乞丐、白髮劍客等姿態闖蕩武林,還幻化風蓮、火蓮、水蓮等在江湖現身,每個分身都是性情中人,有時表現還更勝本尊,武功與人品都深不可測,讓素還真魅力無邊。

霹靂之所以成功,也是在於能迅速變身。第三代黃俊雄,改變傳統搬上電視,創下97%超高收視;第四代黃強華、黃文擇兄弟,更躍上銀幕,電影《聖石傳說》大賣1億5000萬票房;面對數位時代,他們大膽引進新科技,不僅增添動畫特效,還有3D電影就排在明年檔期。

一個霹靂,一年可以創造4.5億產值,最重要在他可以從本尊延展出的各種分身術,透過5招分身術,讓素還真橫掃華人世界,運用偶像魅力站上國際武林。

分身術1:本尊蘊涵儒釋道精神,400萬戲迷如痴如醉

霹靂劇中有深刻的中華文化儒、釋、道精神,這也是戲迷如痴如醉跟隨的原因。霹靂所建立的宇宙觀,有佛語「苦、集、滅、道」四境,構成霹靂世界4大陸塊;「集」是貪、嗔、癡,形成生老死「苦」果,當你能從中醒悟,代表你能「滅」除貪嗔癡,然後不斷修練,最終走向正「道」。

這種形而上的哲學,成為觀眾的心靈依託,人脫離不了欲望,造成各種痛苦,但如果能轉向思考,不斷修行超脫苦痛與執著,就能獲得正道。對應到霹靂角色,他們大部分誕生苦境,嘗盡生老病死之苦,經歷人性險惡陰暗,但正因為活過苦難,才更襯托出人性的真誠可貴,緊扣觀眾的心。

清香白蓮稱號,就是素還真對人世的體悟,曾一度退隱的他,無法坐視世風日下,憤而重出江湖,要以清流改變亂世,帶領武林走向正道,復出之際遇上葉小釵、一頁書,便結伴打天下。其中最令人津津樂道的,就是在一次惡鬥中,葉小釵雖身負重傷,還能拚命背著垂死的素還真,邊逃邊打,這種互信、不背叛,結實戳中觀眾喜愛的點。

霹靂透過苦境隱喻,演活人生百態,有血有肉的劇情,塑造素還真的足智多謀、葉小釵的忠肝義膽、一頁書的妒惡如仇,充滿人的味道,又隱藏儒釋道哲學精神,不管內行外行、大人小孩,霹靂都能滿足他們期待,讓人為之瘋狂。

分身術2:打造百人產線,升級科技夢工廠

除偶像本尊,霹靂之所以能夠大膽變身,成為科技夢工廠,關鍵在於獨創「百人生產線」。從編劇、口白、音樂、效果、動畫、造型、布景、道具、攝影、燈光、操偶、導播、混音、剪輯到審片,15環節全在片場完成,生產過程一條龍,想得到的,就絕對做得到。

一條龍生產也創造出精緻工藝,以100公分戲偶來說,一尊造價4萬起跳,引進歐洲球體關節人形製法,鑲上寶石,刀劍配件華麗,還開發大中小戲偶、公仔、兵器,引發戲迷收藏熱潮。

每年平均拍攝8000分鐘,每週超過偶像劇90分鐘發行播映,加上道具周邊,幕後產值驚豔文創市場,成為霹靂分身變型的原動力。

分身術3:授權借力使力,素還真無所不在

本尊夠精彩,才能「一源多用」,邱正生將原創授權,持續引起話題,吸引潛在戲迷,因此所有想得到、想不到的商品,都有素還真存在。無論酒、月餅、茶葉、華航年曆、公益廣告、超商公仔,還跨品牌代言,素還真成為華碩代言人,互相加強品牌個性。

霹靂更借力使力,1997年起和智冠合作開發線上遊戲,今年更聯手推出《霹靂神州Online》,年底還計畫第2波主打手機遊戲,打進青少年市場。

過去霹靂以「原創」為主軸,因應戲迷喜好開發商品,但邱正生認為,這種創意為主的市場拓展,不利產業化,為突破困局,發展授權代言,還與中信創投、全家、統一合開偶動漫公司,並增資籌備上市櫃,素還真高強分身無所不在,成功將百萬粉絲轉錢潮,老牌價值愈擦愈亮。

分身術4:搭上數位潮流,經營粉絲創錢潮

透過劇集發行培養廣大戲迷,正是霹靂最珍貴的資產,想在數位時代成功,就要貼近消費者使用手機、平板等習慣,網路就成為霹靂積極進攻的目標。

去年,霹靂透過電子商務,在台灣賺進8000萬,今年除和智冠開發線上遊戲,還正式與台灣大哥大合作電信服務,直通上百萬用戶的手機或平板。看準中國大陸約300萬粉絲,今年10月上架愛奇藝、優酷土豆網,明年洽談騰訊、PPTV,一舉攻下市占約7-8成4大影音平台,全面打入中國市場。

同時還與新浪微博、淘寶網、天貓等,洽談通路合作,更主動參加上海香港電視節、香港國際授權展,尋找海外合作廠商,霹靂撒下天羅地網,進攻國際市場。

分身術5:軟硬廠商+戲迷,齊聚武林大展

斥資3000萬「霹靂奇幻武俠世界」大展,12月28日在華山文創園區登場,就是邱正生口中「一源多用」最佳展演。邱正生說,運用大展「平台」,整合資源,集結黃海岱至今200多尊戲偶、兵器、布景、布袋戲歷史等,投影科技、App互動更是新賣點。

這次大展堪稱武林盛會,結合國內軟硬體廠商,如華碩支援電腦設備和平板;瑞軒提供電視;戶外媒體諾亞協助透明顯示器;宇盟提供軟體互動遊戲;中光電旗下奧圖碼合作投影機和熔接技術。透過異業結盟,台北展目標參觀人數30萬,估計營收有6000萬,加上周邊6000萬收入,總計將帶來1.2億商機,明年暑假還要移師高雄駁二展出。

結合台灣製造(MIT)、台灣設計(DIT),邱正生說,霹靂呈現台灣創造(CIT),從在地生產到行銷全球,目標成為「東方迪士尼」,讓霹靂王朝後勢看俏。

 

文∣高嘉鎂 攝影│關立衡 圖片提供∣大霹靂國際整合行銷

BOX
偶像經濟8分身,打造「東方迪士尼」

霹靂以儒釋道為核心,發展動畫Animation、漫畫Comic、遊戲Game、小說Novel的「偶像經濟」,分別是布袋戲偶動漫、線上遊戲霹靂神州、粉絲自由文本創作,抓緊版權與粉絲,從中變換8大精彩分身。

1.發行出版
DVD、原聲帶發行製作(劇場、電視、電影、3D動畫)、平面出版
2.周邊商品
精緻化生產,發行木偶、公仔、兵器、文具等收藏品
3.實體通路
透過超商發行DVD,另有實體店家販售周邊
4.虛擬通路
打通兩岸網路商店,並搶灘對岸影音平台
5.會員活動
粉絲自組北中南粉絲團,霹靂還另設會員制,積極經營社群
6.授權開發
偶像本尊發展穩固,利用魅力授權肖像
7.品牌代言
除授權外,還跨品牌代言,創造結盟效益
8.展演平台
「霹靂奇幻武俠世界」,集結粉絲、合作廠商,共同展演CIT願景

 


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