木炭創業，發揚家族好手藝

天然的木酢液功能雖然很好，但臭臭的氣味總是讓人退避，一群73、74、75年次的年輕小伙子，八年來不斷找尋利基點，不放棄、不服輸，總算創立充滿台灣「味」的在地清潔用品品牌。

採訪．撰文╱羅之盈　攝影╱林衍億

「難道做木炭真的不能翻身嗎？」大窩口木酢液達人創辦人陳偉誠沒說幾句話，眼眶就輕輕泛起淚光，從小就在木炭工廠與木工環境中長大，他見過獨臂的木炭工人，在黑灰粉塵中拉著30公斤的木炭，如同礦工搬勞作，73年次的他如何都無法相信「行行出狀元」，「做炭就是最低階的工人，爸爸做炭做木工，他是這樣，我也要這樣嗎？我下定決心，不管以後念到什麼學歷，都要回來把炭賣好，賣得很有志氣、很有尊嚴。」

淺黃水狀的木酢液是木炭燒製過程中的副產品，由原本就該收集的黑灰色煙氣轉化而成，如同在電鍋蒸煮食物時的蒸氣轉化成水，所以聞起來有非常濃郁的木炭味，再加上如同黑醋的重酸味，味道特別，一聞就難忘記。

2005年開設木炭工廠的伯父，採用工研院技術移轉出來的方法，做出第一支木酢液原液。工研院研究天然木酢液擁有除臭、殺菌、去污保潔等功能，伯父當時興奮地拿給他，「靠這一支，我們就要發了。」當時還在高雄第一科技大學就讀二技的陳偉誠，於是確定了木炭創業的題材。

台灣品牌木酢液達人的創業故事，幾乎是聞所未聞的辛酸。所幸天公疼憨人，八年來遇到四個貴人，帶領木酢液達人一步步成為上軌道的成熟品牌。

2005年，資本額不過幾千元的陳偉誠，拿著臭呼呼的木酢液尋找化工廠代工商品，四處碰壁。第一個貴人是江洋化工的第二代子弟，年齡相仿的小老闆覺得這個木酢液小夥子滿腔熱情，挺有趣的，於是就接下非常小量的「20罐」洗髮精訂單，順利開啟木酢液達人的第一步。

薄薪支撐創業夢

2005至2007年陳偉誠全靠打零工支撐創業夢，在家鄉湖口擺個小攤銷售，和一起創業的女朋友及兩位同學苦哈哈地咬牙死撐。這種手頭只有千元，下一秒又買貨花光的日子，過了兩年，「最後所有人都離開我了，有幾個月只剩我一個人，壓力之大，光是坐著就覺得無法呼吸，」身高190公分的壯漢陳偉誠，此時深吸了一口氣。

2008年初，兩位同學陸續回來幫忙，女朋友也回來了。村長是第二個貴人，主動挪出50年歷史的教堂二樓空間，給木酢液達人當做據點。此時他們四人申請勞委會社區導覽工作，領取每人每月17,600元的微薄薪水，扣除保費實領17,432元。陳偉誠說：「為了補貼弟兄生活，我自己的17432元拆成三份，分給兩個弟兄各5000元，剩下的7千多元，我自己用一點點，其他全部再去買貨。」

就在快要撐不下去的時候，第三個貴人現身，工作夥伴阿逸找到專門輔導中小企業創業的老師江亘松，前來教堂基地探訪，江亘松給予他們開設部落格的建議，一夥人死馬當活馬醫地嘗試了起來。沒想到竟然做成第一筆網路生意，陳偉誠騎著機車從湖口到台北面交，他想親口聽到他為何要買木酢液？「原來是寵物掉毛，他有用過木酢液來舒緩自己過敏的皮膚，啊！這就對了。」

這位重要客人開啟木酢液兩個重大轉折：過敏肌膚、網路。2008年11月木酢液進入PChome商店街開店，並推出抗敏舒緩的軟膏。2009年搭上團購風潮，瞬間在網路爆紅，一個月就賣出上千支，木酢液第一次營收突破100萬元！所有人都樂歪了，他們的第一個100萬元，不是拿來舉辦慶功宴，而是集資買下工廠旁邊價值270萬的小房子，「這麼多年，我的三個夥伴終於有地方住了，不用再跟我擠房間、餵小黑蚊。」

從保養品轉型清潔品

第四個貴人在2009年出現，陳偉誠因緣際會結識醫藥研發專家廖玲珍，廖玲珍免費幫助他們調製第一款木酢液洗衣精，成為第二款熱銷商品，去污除菌效果受到肯定，單月賣出超過兩噸的洗衣精，隨後木酢液推出一系列「去油」清潔品。木酢液的品牌定位從最早的保養品，到過敏肌膚用品，最後轉型到清潔品，總算站穩腳步，陳偉誠也正式辭去工作兩年的社區導覽。

目前木酢液達人共有員工七人，月營收穩定在新台幣100萬元。除了商品獨特之外，木酢液達人「搏感情」式地經營顧客，也是成功要素，「我們保證『一年』鑑賞期，用起來不舒服包退之外，還請實驗室幫忙找出原因，給消費者答案。新品上市免費大包裝寄送給VIP客戶，因為他們在我們窮苦的時候給予支持，我們一定要照顧他們，」陳偉誠說。

採訪當天，所有員工一同坐上小貨車前往當初發跡的教堂二樓，短短七分鐘的車程，這群年輕創業家笑語不斷，陳偉誠的爽朗、樂觀、質樸，深深維繫著這群人一起打拚。夥伴阿龍說：「創業很苦，不過我們都相信阿誠。」剛剛離開富邦金控優渥薪水的澎澎則說：「大家一起工作真的很棒，比在疏離的金融業有趣太多了。」

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