奢侈稅議題進行一個多月以來，市場訊息顯得有點紊亂，來人大減、房價降價？來人未減、房價沒降？屋主價格開始鬆動？建商開始推出特惠方案？到底奢侈稅對市場影響的真相為何？民眾霧裡看花霧煞煞。近日房仲業推出的奢侈稅降價特惠方案，甚至還登上電視廣告，大打降價牌，花大手筆打電視廣告，吸引目前猶豫不決的迷惘買方，相對於行銷成本，效果如何尚不知，但確定的是，仲介業者為了吸納所剩不多的買方，真的是各出奇招。先不論日前傳出因為搶買方而登上社會版面的仲介鬥毆事件，在買方大減的前提下，市場一下子由賣方市場轉變為買方市場，不但是業者要適應，連消費者也要重新調整心態。仲介目前推出的降價宣傳，無論是電視廣告、櫥窗廣告或是電線桿DM，都傳達同樣的訊息：房價已經下降了，趕緊進來搶便宜，真的是這樣嗎？時機點是否適合也許有爭議，不過就操作的手法來看，是有盲點的。屋主委託仲介銷售的過程中，抵定底價是最重要的關鍵之一，當屋主確定好底價之後，便簽下委託合約書，委請仲介業者幫忙銷售。對屋主來說，只要仲介的賣價能達到委託價，仲介如何開價、與買方如何來回議價等等，都不是很重要，重要的是能賣到我要的價格。因此當屋主訂定委託價之後，開價通常便交由仲介處理，開價與底價之間的差異，普遍大約在2成左右，也就是說，由仲介提出開價金額，頂多再給屋主確認一下。因此現在所說的降價，就是調降開價，如果底價設為1200萬，開價可能為1500萬，現在提出降價，開價由1500萬下降為1400萬、或是1350萬，感覺上好像下降了100萬至150萬，但是實際上底價卻不一定有調降，這就是許多民眾認為好像沒有降價的主因。建商代銷對於預售屋及新成屋的價格，也是未見鬆動，開價開的老高，有的一進門就自砍10萬，在來慢慢喬那剩下的10%-15%的議價，這10萬的開價落差，就會便成外傳的降價空間。奢侈稅的實施日期，從7月1日提前到6月1日，讓賣方更加措手不及，是否會因為在時間壓力下，更迫於讓賣方降價更多以求快速脫手？恐怕也是不容易，畢竟現在的多數賣方口袋都不淺，被迫降價的賣方應該為數有限。價格，最後還是要回歸到市場供需，供需才是真正的價格決定者。新聞提供：住展房屋網www.myhousing.com.tw