文．蔡武穆

自媒體發達年代，開啟多元的創業管道，不管你是年輕族群、上班族或家庭主婦二度就業，都可以透過網路開創一片天，維科生技董事長呂世博就是看好微型加盟的趨勢，結合旗下婕樂纖瘦身品牌，不但幫助很多人找回窈窕自信，更有機會用小資金創業，成就人生夢想。

讓愛用者自己當老闆  主動出擊提高回購率

「瘦身市場龐大，消費者卻沒有好的選擇」，呂世博談起創立品牌原因，市場上某些瘦身品牌屬於傳直銷體系，有些人排斥傳直銷，更遑論使用產品，另外一部分則是網路、藥局或藥妝店的開架商品，但消費者買回去之後並沒有人做專業諮詢和售後服務，減肥、減重想要成功，必須科學且持之以恆，因此打造一個專業的加盟制度，讓愛用者自己當起老闆，分享經驗並推廣自家產品。

呂世博在中國大陸十多年，深諳微商成功的秘訣，他認為，很多微商都在玩商業模式，沒有把產品做好，產品沒效，消費者當然不會被騙第二次，因此特別重視產品的有效度，「消費者有感，自然產生回購率」。另一個成功的要素是，他設立一個嚴謹的培訓制度，強化加盟商的心態及專業知識，在最短的時間內讓加盟商變成半專業的營養師及減重諮詢師，主動出擊給消費者最好的服務及體驗。

首創「纖體班」  瘦身之路不孤單

婕樂纖目前有一萬多個加盟商，每天透過臉書、IG及LINE群組分享使用心得，公司還率先業界首創「纖體班」，由四位專業的營養師直接面對消費者，解答減重過程的疑惑，並適時給予營養調配的諮詢，而有志於瘦身的團員們，能夠在群組裡面互相加油打氣，形成一股減重潮流，瘦身之路不孤單且更容易成功。

「我們提供的是科學減肥法」，婕樂纖首席營養師林柏辰表示，減肥過程中，很多都是頭痛醫頭、腳痛醫腳，譬如說，脂肪過多，就只針對脂肪溶解和代謝，但是有些人怎麼減就是瘦不下來，後來細查才發現是內分泌失調，影響內分泌失調的原因很多，包括壓力大、睡不好、營養不足、體內毒素過多，都有可能是造成肥胖的原因，而內分泌其實就是賀爾蒙。

人體和肥胖相關的賀爾蒙有八種，包括生長賀爾蒙、甲狀腺素、胰島素、飢餓素、DHEA、可體松、瘦體素和雌激素。甲狀腺素亢進會導致爆瘦或爆胖，看個人體質而定；可體松和壓力有關，又稱為焦慮賀爾蒙。其中最重要的是胰島素，負責將熱量轉存為脂肪的關鍵因子，胰島素異常，會影響飢餓素和瘦體素產生抗阻，內分泌失調，會不斷的想進食，就會造成肥胖。

目前國外盛行有三種減肥法，生酮飲食、排毒飲食及賀爾蒙平衡減肥法，生酮飲食意旨減少碳水化合物攝取，有相當的危險性，必須在醫師的監控下才能進行；排毒飲食是透過蔬果飲食排毒，有一定的效果。而賀爾蒙平衡減肥法本身就包含排毒飲食加上內分泌調整，因此，婕樂纖最主要是以「賀爾蒙平衡減肥法」為主軸所發展出來的一套瘦身療程。

平衡體內賀爾蒙 健康減重不復胖

林柏辰說，脂肪會儲存很多毒素，把脂肪溶解出去，應有相對應的排毒療程，「我本來就這麼胖，毒素就這麼多，一旦瘦下來，毒素沒排出去，毒素密度增加，反而造成內分泌失調，進而復胖」，賀爾蒙平衡減肥法即是將胰島素抗阻歸零，把異常的賀爾蒙調為正常，除了減少碳水化合物攝取之外，更在飲食搭配上依個人體質需要做調整，達到健康減肥、減重的目標。

林柏辰談到一個有趣的例子，有一位纖體班的成員，減到一半突然要退出，探求其原因，原來這位成員本來不孕，在經過體質調整之後，竟然懷孕有了小孩。另一個成員是過去月子沒做好，平常手腳會冰冷，在調理過程中，發覺自己運動容易出汗，四肢不再冰冷，這些都是學員真實的案例，「如果只是單點瘦身、燃燒脂肪，絕對達不到體質上的變化和調整，這是我們很棒的優勢！」

以科學理論為基礎 切合個人體質

婕樂纖目前有四支不同的產品，從溶脂、燃脂、排毒、控卡，一整套療程，像是「纖纖輕鬆飲Plus+」把大塊脂肪切成小脂肪，「爆纖錠」促進新陳代謝加速脂肪燃燒，「輕暢纖酵宿」用以排油、排毒、平衡體內賀爾蒙，還有風味極佳的高機能飲品「輕卡肽纖飲」，提供足夠的營養及纖維素，抑制甜食食慾，吃了有飽足感，「產品不只強調功效，還有絕佳的口感，讓消費者持續使用才能達到減重瘦身的效果」。

除了纖體產品與纖體班服務大受消費者好評之外，婕樂纖的口服玻尿酸、高機能益生菌及保肝解酒產品也大受歡迎，並且紅到香港、澳門與東南亞地區，也因為消費者的搶購，讓婕樂纖一年有發生好幾次產品斷貨，這一切都是因為產品大賣，且成分配方捨得用最好最貴的原料。而婕樂纖也獲得國外多家原料原廠的重視，讓國外原料商願意將最新研發出來的好原料優先提供給婕樂纖，同時也讓原料商的研發總監與市場總監都願意協助拍攝影片見證，來幫婕樂纖一起拓展市場。

婕樂纖產品不僅有科學理論作為根基，在產品的效度更是層層把關，首先是科學顧問委員會的審核，再來是內部員工測試，最後是外部代理商的測試，針對每一個人的體感、風味，來來回回收集資料及參數做配比，每一支產品在上市前，都已經過十餘次的校正調整，因此能切合每一個人的體質。

婕樂纖並非傳直銷體系，呂世博認為，部分傳直銷只是賣商機、賣夢想，而且要一直找下線(經營者)，這不是婕樂纖品牌創立的初衷，他要求每個加盟商必須以產品銷售為本質，並做好售後服務，公司提供一個完整的獲利晉昇平台，每位加盟主以服務客戶賺取產品利潤，加盟商可以只靠零售服務就賺取超過二十萬元的收入，不一定要發展分店，這一點跟傳直銷的差異非常大。

重視加盟商培訓  優化零售服務

當然在加盟商零售狀況好的情況下，加盟主可以協助公司招商，拓展旗下分店，新進的加盟商就由引薦加盟主培訓並協助進貨，「不要小看這些零售客戶，從三個、五個，到一百個，然後他的分店跟他補貨，三家、五家到一百家，一個月的利潤就有可能超過五十萬元！」但是呂世博強調，如果加盟商自己的諮詢服務與售後服務經驗不足的話，建議應該先把產品的專業知識與諮詢服務做好，而不是盲目的找人發展分店。

呂世博說，一般的創業，譬如說開餐廳，一個月要淨賺三、五十萬，你可能要先投資一千萬，包含店租、裝潢、設備、水電、進貨、人事成本等費用，狀況好一年淨賺三百六十萬，「可是我們的加盟主創業基金二萬元不到(一萬九千六百元)，就開始啟動事業，很多二、三十歲的年輕女性一個月淨賺二、三十萬，甚至月月收破百萬的大有人在，CP值、ROI超高，還有家庭主婦或單親媽媽在家帶小孩同時兼顧事業，一個月多賺五萬、十萬不是問題。」

因此除了產品好、效果佳之外，呂世博特別重視加盟商的培訓，從線上開課到實體教學，內容五花八門、深刻紮實，像是產品專業知識、臉書、IG門面打造、銷售技巧、售後服務及QA疑難雜症的解答等。他認為培訓做得好，加盟商更容易賺到錢，不同於以往上班族的心態，加盟商本身就是老闆，更願意花心思照顧自己的客群，化被動為主動做好售後服務，才能以完整的經驗去分享與複製給新的加盟商。

屢獲國際大獎肯定   藝人素人加盟搶商機

科學的硬底子加上服務的軟實力，婕樂纖創立三年來屢獲國際大獎，包括第五十八屆亞太影展百大品牌、2019亞太美業精品獎、2020 iOTi國際風味評鑑風味絕佳獎章、2020世界品質標章大賞及連續兩年榮獲國家品質標章SNQ，更被美國FDA認可為高品質公司。

同時，婕樂纖在台灣因美妝節目推薦而大賣，更吸引了空姐、網紅、美甲師與上班族，甚至港台超過五位藝人加盟搶商機，而且都做到連鎖加盟分公司的規模。呂世博說，未來預計增加外用保養品的項目，讓婕樂纖的愛用者可以享受到更完整的產品線，加盟商有更多服務商機。

站穩台灣腳步之後，婕樂纖今年目標是帶領台灣的加盟商積極發展香港、澳門、新加坡、馬來西亞及日本市場，並且規劃投放當地的節目與新聞宣傳，礙於疫情而延後，只要疫情趨緩，公司將會在香港舉辦更多的培訓教育與體驗會。

隨著公司的加盟商成長與消費者的肯定，婕樂纖業績每年都以倍數成長，2020年的業績目標是七至八億元，下半年與承銷商規劃IPO上市上櫃藍圖，呂世博期望婕樂纖能成為國際級的生技公司，並且成為該領域的領頭羊。