每個職場工作者都很在意自己的薪水，總是希望拿得愈多愈好，問題是每當提到怎麼開薪水、談加薪，卻不是人人都擅長。最常發生的情況就是在面試工作時，當口試者詢問期望待遇時，很多應徵者往往以「尊重公司制度」做為回應。

《揭密！萬惡人資主管的良心建言》一書指出，「照公司規定」是一個錯誤的答案，因為不管公司的制度為何，除了「工作內容差異不大」的生產線作業員或電話客服等職務之外，大部分企業的薪資政策並非全無彈性可言。

為避免應徵者在談薪水時，輕易地就讓出談判權，書中提出三大原則：

1.評量是人找事，還是事求人

談薪水前，首先要掌握企業對於該職位的需求高低。如果公司只是要找一個行政助理，由於工作內容單純、容易上手，因此期望待遇較低的一方，錄取機率自然較高。

其次要衡量市場行情，了解同業與自己的身價。假設入行3年的IC設計師月薪行情是5萬元，你卻開價7萬元，除非你能證明自己非常優秀，否則通常不會被錄取。

最後，愈是需要工作機會的應徵者，談判籌碼愈少。比如說，你原先任職的公司下個月就要結束營業，你趕著要在這之前找到下一份工作，這時對於你所應徵的公司而言，你幾乎沒有任何談判籌碼可言，因為時間是站在公司那一邊。

2.先設定底線，再開價

如果你在談薪水之前，從來沒有思考過應該開價多少，也沒有設定底線是多少，在薪資談判過程中，你註定是吃虧的一方。

假設你期望的年薪是120萬（開價），對方公司只願意支付100萬，雙方最後多半會協議落在這兩個數字之間。如果你預先設好底線（假定是110萬），你就會知道即使對方將年薪調漲到100～109萬，還是沒能達到你的預期。

反之，沒有設定底線的人便很可能在談判過程中，受到其他次要條件的誘惑（例如休假比較多），選擇接受低於100萬的年薪。

3.薪水開多開少，態度都要堅定

對大多數公司來說，薪水要高了肯定會被討厭，但要價低了，也沒人會感激你的犧牲。因此，開價前就要先想好，將所有期望一次說清楚，不要拐彎抹角，曖昧不清的態度對薪資談判沒有幫助。比起說，面試時開價年薪100萬，等到對方同意錄取後，卻又改口說100萬是包含年假30天、配發代步高級轎車的情況下，態度搖擺、中途變卦的應徵者，通常都不會得到他們所期望的薪資待遇。
 

本文取材自《揭密！萬惡人資主管的良心建言》，先覺出版。整理 / 陳清稱

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