頂著「亞洲舞王」封號的羅志祥，是華人影劇圈赫赫有名的明星，粉絲們總用親切的膩稱叫他「小豬」。

剛過34歲生日的他，已進入演藝圈長達17年，占掉他至今一半的人生。儘管現在他是擁有超高人氣的偶像巨星，然而，羅志祥也嘗過挫折與失敗，多次面臨團體解散、節目停擺、被視為「票房毒藥」等低潮，熬了多年才有這番成績。

在強烈危機感的驅使下，雖然演藝工作早就填滿每天行程，羅志祥還是在2006年毅然創業，創立潮牌服飾「STAGE」，替自己在演藝圈外另闢一座舞台。目前STAGE門市約有10家，足跡遍及香港、上海、新加坡等海外城市，籌備中的分店更超過20家。

觀察羅志祥的動機，不難發現他有股異於常人的飢渴跟傲氣。因為他曾經失敗、屢次被唱衰，即便如今擁有天王地位，網路上還是有不少「反小豬」的酸民，不時投以謾罵。這些嘲諷與質疑聲，都不斷驅使他前進、發誓創業一定要成功。

「創業就是要堅持你的夢想跟目標，讓那些瞧不起你的人閉嘴！」接受《遠見》專訪時，他多次重複說這句話，背後彷彿有團炙熱的火焰。

從舞台上勁歌熱舞、享受掌聲的光鮮藝人，轉變到負責企業運作、努力挖掘顧客需求的經營者角色，羅志祥有些什麼樣的創業心得？想給年輕人什麼樣的過來人建議？以下是《遠見》與這位明星創業家的專訪內容：

想讓台灣消費者拿台灣潮牌！

問：當初怎麼想創立STAGE這個事業？真的是在廁所想到的嗎？

答：因為我的創業伙伴（張子文，STAGE總監）以前是做水貨店的，進很多日本品牌，我以前是他的消費者。

有次我們在廁所聊到：要不要自己來做？我先創出英文單字stage，因為我是在舞台上的，也比喻各行各業都有屬於自己的舞台。

早期路上年輕人拿的，都是日本的潮牌，以前都說潮流，但潮流也就只是一件T恤跟牛仔褲而已。

在華人地區，也有很多會設計、有理想、有概念的人，我覺得應該給華人一個機會，我想要創出這樣的感覺，讓台灣消費者拿台灣的潮牌！

問：創業過程都很順利嗎？最挫折的是什麼？

答：一開始，我們也沒有太大把握要做到如何，在創業過程中有很多困難，還是要慢慢去克服，其實要親身經歷過很多過程，才懂得做這個行業。

但我還滿開心的，因為我有一群團隊，能夠為了工作，加班熬夜到早上，打開門的時候天是亮的，但感覺是幸福的、是很亢奮的，因為我們在祕密空間裡又達成了一個目標。

其實這七年來不是非常順利，有起起伏伏。我常跟設計師講，你們要跟著我的腳步走，不是只坐在前面看電腦、看雜誌，這樣的資訊都太舊，那個流行是在半年前了。我們應該引領流行，怎麼會是跟著別人走？

告訴員工的時候，他們常會嗯、嗯、嗯的回，我就說：「不要說嗯，要說好！」
我不喜歡年輕人說嗯，嗯是好還是不好？下次我就要看到改變！

要讓大家感受到你的心意

問：剛開始創業的時候，知道會這麼成功嗎?

答：剛開始不清楚會有什麼狀況，而且一開始沒有讓大家知道我有做品牌，但我會讓別人知道我有在穿。就算問「羅志祥穿那衣服是什麼牌子？」講出名稱後，也不會知道我是老闆。

我先藏在後面，等到大家都很喜歡。等後來開了店才公布是我的牌子。

問：平常工作這麼忙，怎麼還有時間管理公司？

答：因為我藝人身分的關係，沒辦法跟大家一樣每天待著。但我常講：「時間就像乳溝，擠一擠就有了！」（笑）

我覺得創業不一定要多大的資金，有很多是小本經營，只要做出你的心意，讓大家感受到。像我從小在基隆夜市長大，看到很多夜市的叔叔阿姨們都很厲害，只要你有心、不怕吃苦、不要怕輸，不管做吃的或做任何東西，都可以愈做愈好。

其實我出來創業，爸媽應該都是反對的，尤其媽媽很怕我亂投資、擔心我玩股票、怕我會被騙。

問：大家熟悉的是螢光幕前的你，但創業中的「羅老闆」，平常是怎麼跟員工相處的？

答：他們滿怕我的，因為開會中我很嚴格，我這個老闆還滿機車的，我的伙伴就常勸我說：「你不要那麼直接，會讓人很受傷。」我是以消費者的心態去選圖跟材料，所以會很機車。

我看設計圖會講一些話，設計師自己不會笑，但旁邊的人都在笑，覺得我怎麼可以講出這種罵人的話，像「如果賣不好，你要不要全部包下來？」「你只想交功課而已，別人怎麼會喜歡？」

甚至，我還會對人這樣「ㄅㄥˋㄅㄥˋ」打兩槍（手指比手槍狀）。表示連我都不想買了，你覺得會有人買嗎？你都過不了我這關，怎麼可能過得了消費者那關？

不過，員工很喜歡跟我握手，如果一個人的作品我非常滿意，我就會站起來跟他握手，因為我覺得很棒，佩服你的靈感跟創造力，握手的時候他們就會開心。

用做專輯的方式來經營事業

問：你的管理哲學跟設計靈感，是怎麼來的？

答：隨時隨地啊，或從時事去發展。之前有次在內地的機場，有人比我中指，我覺得不如用幽默的方式去化解，後來做成一款潮T。用我的正面方法來告訴大家，不要比中指、要有禮貌。

又比方，遇到很多小人攻擊的時候，我就設計一款防小人的圖，大家覺得很好玩，自娛娛人嘛！

我也拿演藝工作的模式在經營事業。比方我跟設計師說設計十件衣服，應該像一張專輯裡的十首歌，其中四首是主打歌，要能馬上熱賣的，另外六件小品則是長銷型的產品，像logoT就適合長期放著賣。

一開始要創業，很多人都說藝人創業都失敗，但我也有點鐵齒，那時圈內大多做吃的，做服裝的比較少。

經營到現在我只有一個想法，你真的要親身投入，才會了解很多東西為什麼失敗，如果沒有投入、親身了解，會不知道內部在做什麼。

在公司任何事都要經過我的同意，才能執行，有什麼想法、作品都要問過我，我會嚴謹地把關。

問：你覺得創業有好的時機嗎？

答：創業要的是一個靈感跟衝動，但那個衝動一定要想清楚。
比方說，有人說要賣冰淇淋，但隔了一年，冰淇淋還沒賣，很多人是3分鐘熱度的人。當有這個熱度出現的時候，就要馬上去經營。

問：對STAGE的未來有什麼規畫？

答：沒有太多規畫，只希望這個品牌是很大眾的、大家喜歡的，不會跟我的演藝工作畫上等號。
如果有天我不在演藝圈了，這個品牌還是可以繼續下去，這就是我的夢想，我不希望它只是「粉絲經濟」。

創業要有熱誠、要不服輸

問：回顧七年來，你覺得創業成功要有什麼條件？

答：熱誠，像我一個朋友在做飲料店，凌晨4點就要起來備料，當天沒賣完要銷毀，只要對得起你的事業，別人都會給你掌聲。

創業的時候，很多人會在旁邊酸你，說「你又不是學設計的，你懂什麼？」「你怎麼會管理？」一大堆聲音。

但等STAGE一開店，門外排了1000多人，大家都以為女生會買比較多，錯！顧客群裡男生占了六成，連我們都非常驚訝。以前我們女生的量做很多，男生比較少，可是男生款都很快賣完，所以趕緊調整。

等新聞不斷出來，那些質疑聲又突然變成甜口水，說你很棒啊！我就直接回說：「你們以前在酸，現在竟然想入股，這樣對嗎？」（笑）

問：你覺得創業家要有天生叛逆、反骨的個性嗎，就像你這樣？

答：我覺得這種個性是不服輸，我跟反對我的人說過：「我的生存，就是要讓你更不開心！我的成功，就是要讓你更不爽！」這一直是我內心的OS（旁白），雖然別人覺得這樣說太嗆了，但我覺得這是必要的。

問：如果你一出道就一帆風順，應該就不會有後來這段創業經歷了？

答：我應該會很自滿、很自我、很臭屁，還會亂花錢，不懂得珍惜。當你失敗過，才會懂得珍惜所有的一切。如果我沒吃過苦，就沒辦法接受現在這樣的訪問了。

問：對於想要創業的人 你有什麼話想送他們？

答：我想跟想創業的朋友們說：「想衝，就衝吧！」

有人會質疑，你說得簡單，因為你是明星啊！我們又沒能力、沒有金錢，誰來幫助我們？

那我會想反問：為什麼還有很多不是明星的人也成功了？原因是，第一，他們很了解要做什麼，第二，他們懂得吃苦，第三，他們懂得自己的人生。

文∕高宜凡

羅志祥

出生∕1979年
外號∕小豬、亞洲舞王
學歷∕培德工家
演藝成就∕
1996年以「四大天王」出道
橫跨歌唱、主持、戲劇等表演
歷來專輯銷量在亞洲破700萬張
2010～12連續三年奪下台灣銷售冠軍
創業經歷∕
2006年創立潮牌服飾「STAGE」，通路跨足上海、香港、新加坡等，
下半年預計在上海、北京展店