最近景氣很好，小玲正在跑的天母一個豪宅案，三個星期Clean，也就是，三個星期賣光光，所以，小玲在家休假了。算一下，她一共賣了五戶，獎金賺了一百萬元，算是運氣很好的一次，因為這次業主（建商）跟代銷公司交情不錯，只要是現場賣出的房屋，不管是誰介紹的，都可以算獎金，雖然櫃檯税照行規扣了一些，不過，這個年算是好過了，結案沒多久獎金就發下來，沒扣税，加上薪水一個月三萬六千，包括案前作業一共兩個月薪水，也都匯到戶頭了。接下來，明年二月預計再進另一個場，所以現在多了幾個月的休假期間。有幾個名詞解釋。首先是櫃檯税，據說從新聯陽廣告發明的，不過無從考據，也沒有誰敢說是誰發明的，總之，很多家廣告代銷都有用到。跑單的獎金，可以分個別獎金跟團體獎金，每個案場規定不同，賣一戶房屋，獎金假設十萬元，分成五萬元的個別獎金五萬元的團體獎金，個別獎金就由賣掉房屋的那個業務自己收下，團體獎金，就滾入整個月、所有人一起賣房屋的獎金總合，再依現場人數分獎金。一個代銷個案有專案、副專、以及業務跑單組成，專案與副專通常不直接接客人，所以領的是公司發的固定薪水，一個月三、五萬元，年終時再由公司依業績貢獻發年終獎金。有時，跑單賺的都比專案多，是因為廣告公司藉由獎金比例不差的方式，快速賣掉個案。所以，櫃檯稅的方式，有的就是把團體獎金中，先抽三成給專案，並由他支配給公司人員，接著，專案以1~1.5個人頭計算，副專以0.5~1個人頭計算，分享團體獎金。原因就是，跑單的薪水獎金，屬於廣告預算內，而專案的薪水，屬於代銷公司開銷。如此就可以知道，跑單的業績，直接對專案或副專的收入，有直接性的影響，團隊感容易塑造，各司其職。有的案場，獎金全部都以團體獎金計算，也就是，縱使我這個月一戶也沒賣，可是我也可以分到一樣的獎金。好處是所有的業務大家會一起努力，一起賺，壞處就是有人還是會偷懶，或是有人的程度差，只會當拖油瓶。通常這些拖油瓶，如果可以生存的很久的，應該都挺美麗的，跟專案有曖昧的，或是很會撒嬌。有的案場，獎金利用高額個別獎金，來刺激競爭，會賣的人就賺的多，沒賣的人就自然淘汰，爭個你死我活的跑單業，就是這樣開啟燦爛輝煌的時代。案場有個規定，房屋的底價只有專案知道，藉以控管房價的高低。所以，業務人員不會完全知道哪一間房屋的底價賣多少，大家只拿到表價表，然後藉由每次的成交，去猜測房屋底價是哪裡。所以，跑單爲了要成交賺獎金，就要跟專案套交情，賣風情，因為，如果成交價格高於底價，就有溢價款，可以用在下次成交價格低於底價的補不足，可不可以補，權力在專案與代銷公司手上。所以，跑單怎不鬥呢？只要取得專案歡心，客戶出價低於底價都可以賣，房屋要賣了才有獎金，誰要跟錢過不去？專案肚子餓，我煮給你吃！專案沒煙了，我第一個去買！專案晚上睡不著，我帶瓶紅酒去陪你渡過！