想要買到便宜好宅，議價技巧可不能少。本期《好房誌》將教你如何聰明議價，買到物超所值的房子。正所謂「工欲善其事，必先利其器」，先從資訊的蒐集開始，掌握管道蒐集真實的市場行情，殺價時才能讓屋主「心服口服」。

再者，買屋達人Sway傳授你買屋議價的6大絕招，讓你輕鬆戰勝屋主，最後，告訴你哪些條件的房子，或許能讓你撿到便宜！

實價登錄上路，殺價必勝6招大公開

鎖定降價專區，開價先打7折

實價登錄資訊上線後，購屋者終於有更透明的房價資訊可以掌握了，而隨著陸續公告的訊息，原先居高不下的房價，也出現不小的議價空間。想買屋的民眾，有6個秘訣可以幫助你成為殺價高手。

「好的獵人，懂得等待時機。」這是紅遍全台的國片《賽德克．巴萊》一片中，主角莫那魯道的一句名言。而在實價登錄後的房市戰場中，買家已經等到適合出手的時機了。如何精準掌握價格，抓到符合口味的住宅獵物，則考驗消費者的議價功力。

本篇專訪《黑心建商的告白》等系列房產專書作者Sway與多位房市專家，一一為消費指指引實價登錄後的6大殺價撇步。

招數1：縮小範圍，從降價專區下手

以往大多都是屋況特別差、緊鄰嫌惡設施的特殊物件，才會在房仲業者的降價專區中出現。但在實價登錄上路之後，降價專區的物件範圍快速擴張，不少位處北市精華地段、屋況良好的住宅，也紛紛因為屋主急於殺出而釋出到市面上，且價格竟是下殺再下殺。

根據住商不動產統計，實價登錄後全台房市的「降價專區」物件增加許多，開價也大幅下修。以10月份為例，全國平均房價降幅高達1成，其中新北市降價幅度高達13.2％，台北市約11.1％，台中與高雄也分別有1成的降幅。待售量方面，各地區都上揚不少，台北市降價專區的物件量就增加了8.3％，新北市則增加約1成。

仔細觀察降價專區內刊登物件量大的行政區，台北市前3名為信義區、中山區、大安區，新北市則以新莊區、林口區、板橋區名列前矛。Sway分析，房地產市場歷經10年多頭，但並非全台房價都漲，較大的漲勢仍集中於雙北市各區，以及台中與高雄的豪宅區，實價登錄對於這些漲最兇的區域來說，殺傷威力更大。

也就是說，未來在這幾個區域買屋，議價空間會更大，因此Sway建議，民眾可以先搜尋降價專區內的住宅，因為一開始就主動壓低價格，代表賣方有急售壓力，建議民眾可以先鎖定降價區域與物件，比較有可能談到較好的價格。

台北市信義區為降價專區內刊登物件量第一名行政區

招數2：掌握實價行情，避免賣方亂開價

許多專家都建議，買屋前要多做功課，到當地仲介店頭、警衛管理室多方走動，才能掌握第一手情報，這個招數在目前還是不可或缺的一環。但在實價登錄之後，親自走動的行動可放在最後，先從內政部實價登錄網站、各大仲介的實價登錄網下手吧！

Sway建議，民眾可以鎖定特定區域，在同一個小區段最少蒐集50間房屋的價格，上實價登錄網看最近的成交行情多少？有沒有車位？車位價格多少？公設比例為何？屋內的格局條件如何？將最接近自己想買的那幾戶價格特別標記，做為跟賣方議價的基礎。讓賣方知道你已充分了解交易行情，不能隨意亂開價。  

【文／王藍恬　攝影／羅挺倬】

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