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行銷手法因不景氣而變化  

不景氣,連信義房屋都很緊張?找了科技人當CEO,試圖用新的思維來拉動下滑的業績,也改變一些固有觀念,現在有新的公仔計畫,買屋送大公仔,以後看屋送小公仔,用傳統產業不多見的行銷行為,第二波的刺激。問了信義的周俊吉董事長,預計會發生多少效益,他沒有回答;問一共要花多少錢,他也沒有回答;整波的行銷預計走何方向,也沒有回答。也許,新總座的科技人,習慣的概念是,做了再說,有沒有效果,邊走邊修正,老觀念的董座,摸不清真正的行銷方向,先接受了再說,企業總是需要行銷的。目前效應我也看不出來,但是,卻給了一些刺激。信義房屋是台灣唯一的上市房仲業,業績下滑自然會緊張,企業走了那麼多年,被這個不景氣一刺激,啥問題可能都出現,找個不懂房地產的CEO,修理一下企業文化,以及整頓舊的總經理帶領的團隊,利用科技人快狠準的手法,以及夢想塑造的特性,科技化信義房屋?沒有,只是借重長才拉動因不景氣而下滑的業績。有個問題,信義原本就有總經理,打拼多年,現在一下子來個新的長官,而且還不是房地產界的人,原本建立的體系與慣例,馬上被打破,新長官第一次的任務,就是來個公仔?有沒有效果,不是一定,但這是房地產新的行銷,業績下滑太多,任何能夠拉抬的方式,都要做的。插個話,地產廣告下滑,建商代銷縮手三分之一的量,媒體的業務開始縮衣節食。你說,公仔是不是要試著行銷了?現在的市場有多慘?比SARS還不如都有人公開說。另一家的永慶房屋,則是把大黃外套換了,改成深色西裝,明的是說,因為黃色外套過於顯眼,讓客戶賣屋的時候太過招搖,所以改成一般的西裝打扮。可是,我怎覺得,是不是風水,因黃色流年不利,要改色才會改運?你自然不會因為公仔而去買賣房屋,也不會因為西裝顏色而買賣房屋,房仲業是房地產的第一線,幾波的更改,爲的就是衝破不景氣,兩大房仲的新做法,大概如此。突發奇想,買房子送其他服務,比如,買裕隆城,送亞曼尼衣服男女系列一年份;或是,送麵粉汽油一年份好了,相互回饋,不怕物資漲價。我還是很傳統,不是科技人,想不出比公仔還要特別的行銷手法。銀行倒是先出招了,目前大部份銀行都已經不太大接房貸,請留意,剩下公銀行庫低調的接,臺灣銀行、合庫、土銀等,令我有些訝異,至於以前搶客戶搶的你死我活的日盛、中國信託、玉山等,居然都不搶了,能不多做就不多做,少虧為妙?低調的行銷手法,成為現在保命的方式。


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