【撰文／林榮芳】

三二九檔新案上膛，建商持續讓利拼出貨，反觀中古屋屋主受到市況回溫與落底消息影響，心態轉硬，反使銷售期拉長。受到新案與餘屋兩面夾殺，中古屋該如何抵擋這波攻勢？

去年台股創萬點封關記錄，消費信心回升，民眾購屋意願增加，市場有逐步回穩跡象，為避開年底縣市長選舉，建商把握房市熱度，持續在春節期間讓利拼出貨，媒體甚至可見看屋人潮蜂擁和建案順銷的消息，又以重劃區市況最熱。

今年三二九檔期，重劃區眾案齊發，為了順利去化，讓利競爭勢在必行，尤其新北、桃園及台中重劃區幾乎是遍地開花，各案卯足全力舉辦賞屋抽獎活動吸客，餘屋過多的區域，破盤出清的案例更是隨處可見。

重劃區戰況火熱　破盤價持續發酵

三二九檔期，新北市板橋江翠北側重劃區、新店中央新村北側重劃區、土城暫緩發展區、新莊副都心與頭前重劃區，眾案齊發，原本的餘屋案再加上新推案，市場競爭激烈，讓利幅度大，價格也不斷探底。台中則以捷運綠線沿線最熱，如北屯多個重劃區推案量大，在年底捷運試營運的助陣加持下，建案買氣及看屋人潮都表現不凡。

高雄則有龍騰「鑫市鎮」、聯立「捷運之星」、華友聯「i世界」三大預售造鎮案搶市，其中「i世界」在三二九檔期前便釋出破盤價強銷訊息，社群媒體收到兩千位粉絲熱烈迴響，預期今年這種讓利破盤策略仍將持續發酵。

房市歷經四年盤整，好不容易小有起色，過去慘淡的重劃區彷彿再度揚起銷售活力，各家建商與建案彼此不僅是競爭關係，同時也存在某種合作默契，共同讓利競爭拼銷售，同時也一起炒熱區域市況和買氣。

誤判市況心態轉硬　中古屋主成交待磨合

今年全台都有重大交通建設陸續完工，建設議題刺激房市，再加上讓利有感，增加不少民眾的購屋意願，建商高喊房價準備落底反彈，讓利政策也似乎奏效，傳出有建案銷售開出紅盤；另一方面受惠年底縣市長選舉，重大建設紛紛搶在今年底完成啟用，房市利多消息不斷，前景看似逐步向上，但專家卻提醒，房市雖已脫離「看法悲觀」，但距離「看法樂觀」尚有一段距離。

台灣經濟研究院副研究員劉佩真分析，短期內房市仍有一段盤整震盪的時期需度過，主要是市場人氣雖不差，且自用買盤積極出價，但不少買方感受價格修正幅度縮小，特別是市場上願意讓價的賣方也未如先前恐慌，短期內房市成交仍待磨合。

春節揚起的這一波買氣，確實讓不少中古屋屋主誤判，以為維持好一段時間的「買方市場」終於結束，心態反而轉硬，但建商們的讓利戰其實才開打，重劃區推案的價格破壞一路延燒到市區，別以為蛋黃區或以中古屋物件為主的區域就不受影響，這波來自重劃區的強力賣壓正持續擴大，中古屋賣方若堅守價格，恐使銷售期拉長。

經濟面變數大　勿過度樂觀看待後市

永慶房屋業管部資深經理謝志傑表示，今年經濟表現仍存在不少風險，加上美國聯準會預期加速升息機率增，台灣今年也可能進入升息階段，雖然升息幅度不會太大，仍將加重房貸壓力，且民眾購屋態度可能轉趨保守，都可能是影響今年房市的變數。

面對建商讓利潮來勢洶洶，他也提醒中古屋屋主，市場仍以自住客群為主力，當前房價盤整居多，須密切關注周邊交易行情，切勿過度樂觀看待後市，也避免過度堅持價格，錯失出售機會，適度讓價以符合市場需求，才能抵擋新屋讓利趕底的攻勢。

329檔　推案趨勢

1. 指標建商案量暴衝
為了避開下半年九合一縣市長選舉干擾，建商紛紛踩足油門，搶在上半年推案，合計興富發、潤泰、華固、冠德、遠雄5大指標建商今年就有超過1,600億元的推案量，全台各地指標建商推案量也都大增。

2. 雙北掀重劃區大戰
雙北重劃區競爭白熱化，其中以江翠北側重劃區、新店央北重劃區、土城暫緩發展區推案量增幅較大，讓利戰打得火熱，而總開發規模逾千億元的央北重劃區是今年新起之秀，戰況備受矚目。

3. 台中推案M型化
台中淨遷入人口逐年攀升，受到少子化與總價效益影響，台中捷運沿線成熱門推案區；受肥咖條款影響，企業主置產避稅，也加速去化台中豪宅市場，使得台中小宅與豪宅推案M型化現象加劇。

4. 高雄小宅推案創高峰
同樣受少子化影響，高雄人居住習慣改變，不再以透天當道，市場需求轉向首購小宅，不少建商今年推案布局鎖定低總價小坪數產品，以滿足市場剛性需求，也造成總銷金額減少，戶數卻增加的現象。

【更多精彩內容，請見《好房網HouseFun》雜誌2018年4月號】