購屋族買屋最重視價格，但求便宜也要有一定的品質，就是時下流行的「C/P值」，要以最實惠的價格，買到物超所值的好住家。這個道理很多人都懂，但要如何搶得先機？關鍵就在於議價與挑選功夫。

經過一整年的修正，過去房價只漲不跌的趨勢已經開始出現鬆動，甚至連預售屋的開價也轉趨合理。更何況今年有許多新成屋上市、投資客準備落袋為安，都為購屋族增添許多選擇機會。有意在今年添新屋的民眾，掌握5個撇步，就有機會買到C/P值高的好屋。

撇步1：新成屋優於預售屋

中信房屋行銷企畫室經理江龍名表示，新成屋已經從預售屋的藍圖落實為實體住宅，屋況、內部設計、通風與格局條件等狀況，消費者可以透過實際看屋親身感受，比買預售屋純想像要踏實許多。另外，選擇新成屋，可以在簽約交屋後即刻入住，不僅達成成家美夢，也可省下在外租屋費用，趁早開始進入存資產的階段。

更吸引人的是，現在買新成屋價格會比預售屋優惠許多。江龍名分析，由於預售屋賣的是未來的房價，扮演房市領頭羊的角色，加上是建商、代銷負責銷售，考量市場與業績，議價上較不容易。而新成屋就不同了，該屋可能在2～3年前以相對於現在行情較便宜的價格買進，購屋價格相較低，再加上如果碰上最近要換約交屋，急於售出的屋主，可能有一些獲利甚至不賺就願意賣出。因此對有立即入住需求的人，新成屋的價格會比買預售屋優惠許多。

有巢氏房屋南區發言人楊政曉表示，由於多數新成屋屋況良好，民眾所需的裝修成本較低也是優勢之一，無形中又省了一筆裝潢費支出，有些建商還會先做好內部基本裝潢，主打一只皮箱即能進住，讓不少購屋族省去找設計師裝潢的昂貴費用。

新成屋價格會比預售屋來得低一些，如果又附裝潢，買下後就可即刻搬入。

撇步2：成交價與開價至少2成落差

看到這裡，消費者是否對好處多多的新成屋相當有興趣？心動不如馬上行動，下一步就是要趕緊掌握挑屋秘訣！內政部地政司在2012年10月中旬，開放第一波實價登錄資訊後，掀起一股全民查價熱潮，正在銷售的新成屋更是民眾急欲了解價格的產品，想進場的購屋族，今年仍要把握此查價關鍵。

依照2012年12月的查價資料顯示，目前新成屋的開價與成交價格之間，約存在20％～30％的價格落差，此類新成屋案如台北市北投區的「北歐客廳」、文山區政大2期重劃區的「昇陽田田」，每坪平均開價分別約為58萬元與65萬元，經查價後，發現成交價格僅約4字頭即可買到，價差至少2～3成。諸如此類的消息不斷傳出，也大為振奮買方信心，成家夢已不再遙不可及。

撇步3：銷售超過6個月，大膽議價

以《黑心建商的告白》等系列作品聞名的房市專家Sway表示，目前買方可以時間換取價格落差，勤於比價了解行情再出手。Sway建議，民眾可以先從大範圍著手，慢慢聚焦至較小的特定區域，在同一個區塊最好至少蒐集50間住宅的價格，了解最新成交行情及住宅屋況、格局、車位、公設比例與生活機能等，作為與賣方談價的工具。

農曆年前向來是傳統房市購屋的旺季，加上去年房市買氣急凍，建商、代銷或投資賣方，無不希望資金活水趕快進帳，不少賣方已經蠢蠢欲動，進行歲末年終大清倉！住商不動產企研室主任徐佳馨分析，去年的景氣寒風，讓許多業者直打哆嗦，在「出清餘屋換現金好過年」的心態下，今年的清倉行動更明顯，尤其是銷售多時的新成屋，價格的彈性空間更大，建議購屋者可以鎖定銷售時間超過6個月的新成屋，大膽議價。

購屋時，同一個段路起碼要看50間房子再下決定。

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