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殺價技巧-見面談  

我很討厭房仲動不動就找屋主來見面談,畢竟他賺我的仲介費,卻啥事也不作?通常經紀人一下子就要求見面談,我一定說:「好,來談吧,不過要先扣你一半佣金,因為你作的事不夠多,不該領我佣金的。」 是的,房仲利用見面談,來拉近買賣雙方的距離,成交也通常是那一瞬間就完成,對房仲來說,他不用兩邊傳話,有時候傳錯話可能又有副作用,這樣作,省事又有效果。如果,你還是見面談了,我建議你,收起你生氣的火焰,買屋是個戰爭的,誰示弱誰就輸。首購族,自然要擺出「年輕人沒錢,但又很誠懇而且很喜歡,會好好照顧這個家。」這種模範生的模樣,多少可以搏得前屋主的憐憫心,重點就是,你要告訴他,你只能出多少,因為兩個人還要努力工作、養小孩、養父母,沒有太多預算,如果前屋主也曾經是這樣走過來的,他多少有可能,便宜賣你,省個三萬、五萬都是好的,最好你剛結婚,需要渡蜜月經費。換屋族,請狠一點,畢竟肉搏戰了,裝可憐是沒有用的,兩人都是沙場老將,就要比觀察力,比如:「你的裝潢都不適合我,那個衣櫃門片角角有一個小洞,裡面有不少蟑螂,必須全部拆除、灌藥。」或是「天花板已經有漏水的痕跡,我們也知道中古屋就是容易會有這種狀況,預測大約半年就要花五十萬元,重新作防水,而且,地板的防水也可能要重作,因為我們已經問過樓下狀況了。」我曾經對屋主說過:「你的地板很漂亮,但是當初鋪的時候,工人作不夠好,所以,已經不平整,要挖掉重作,另外,牆壁的油漆不平,當初沒有二底三度的刷,所以,我們可能要重新批土、磨平,這個費用比較高。」也說過:「樓上的小孩很吵,你知道,如果要買你這間房屋,天花板要花幾十萬作隔音,否則無法住人。」 你要殺漂亮的價格,就要有驚人的觀察力。 如果是買豪宅,講這些都沒用,只要了解屋主是誰,誰賣給他的,並且翻出你的人脈電話簿,找出可能的事業合作機會,利用交換利益的方式,來談個好價格。


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