自從某教授提出「預售屋要砍三成」之後，有七成的個案拉高自己的開價，沒辦法，教授講話有人聽，所以，不管代銷或建商開給你多少價格，砍個三成當作你的第一次出價吧，讓銷售人員出價完後，打給你：「先生，這個價格不可能啦，不過如果你再加一點，公司也許會賣你，這樣好了，我們現場決定給你打八五折。」 建商就這樣回價給你囉，你再用這個價格，跟你第一次出的價格比較，可以作的方式，就是平均兩者當作你的回價。 據我的觀察，底價與表價，差距八折的機會比較高，雖然住展雜誌曾有統計，多數個案的溢價空間為八五成，但我不太相信這個數字，畢竟，廣告商有買廣告的地方，他提供的數字就要考慮，不過，八五成的砍法，成為基本的殺價幅度，也是你出價的最高標，高過這個八五折，你可以改姓「盤」了。 如果你遇到「創區域天價」個案，比如附近明明只有五十萬元一坪，這個案子卻要開價八十萬元一坪，那麼，你該知道，別管他的開價，那是作新聞用的啦，除非你看上的是一個區域豪宅，有最高規格的建材與結構，那就另當別論。 但請你別把不同區域來兩相對照，最常見的是，南港跟板橋新站比？信義計畫區與新莊比？台中七期跟十一期比？這類的文宣，笑笑就好。 地段價就是地段價，當你的美麗預售屋成為中古屋的時候，所有的遠景都會不見，所有的「政見」將隨屋況來決定，比如內湖五期重劃區，已有不少成屋案子成為一線天，只剩下客廳有採光，房間都面壁思過去了，雖地段不差，但屋況差，房價不見得保值，誰想要買臥室開窗就是隔壁人家的陽台？只有不住的投資客，然後，再來賣給阿呆自住客。