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作者：瑞奇曼（Richman）

出版公司：智言館文化有限公司

 

 

本書特色

 

只要你有巴菲特２％的智慧，

你就能擁有９９％的「M型致富」入場券

 

2007年《M型窮人的PRADA》第一版推出後，立刻引起讀者熱烈迴響，並迅速搶購一空，此次特別敦請作者重新修訂舊版內容，再次隆重發行。

 

讓投資理財專家瑞奇曼，獨家為你解析窮人一心想擠進上流社會，卻寧可購買「仿冒PRADA」的心態，更具體提出巴菲特、王永慶等富人成功致富的關鍵。

 

或許你沒有富爸爸，或許你不是小開，也不是暴發戶地主，但財富的內涵是可以從現在開始培養的，只要改掉窮人的心態，你也能像巴菲特一樣自由自在地優遊於「財富大海」。

 

 

內容簡介

 

你相信即使不工作，仍然可以有源源不絕的收入嗎？你知道富人的錢，是靠豐厚的人脈累積而來的嗎？

日本趨勢大師大前研一曾說：「過去那種依循著某種軌道生活的人，現在如果不能學會應變各種考驗，將會被M型社會淘汰。」所以，別再相信乖乖上班就會賺大錢，或是幻想靠著中樂透成為大富翁。

當你還在貪圖短暫如夢幻般的快感，瘋狂購買名牌精品，或是為省一塊錢而買「永遠差一個字母的仿冒品」魚目混珠時，你可能已經悄悄從中產階級淪落到下流社會，變相成為一個「穿名牌西裝的乞丐」。

這本書不教你做生意的技巧，也不會教你如何選股，但想告訴你的，絕對比做生意技巧和投資理財指南，更有機會讓你成為M型富人。

書中舉了許多案例，說明像巴菲特那樣的M型富人，是如何思考及如何看這個世界。如果你能從中得到啟示，就此改變自己的認知和觀念，未來在M型社會的競爭上，必然比他人有更強的存活率，而且從此不用再買仿冒A貨，逛街血拼也不用看標價了。

 

 

封面文案

 

股神巴菲特說：「台北只是台灣人的台北，上海則是全世界人的上海。」

同樣是人，巴菲特和上海人早就在大海了，為何我們還在小池塘裡，搶撈瘦乾小魚？

此外，當全球化熱潮像酷熱陽光，把池塘水烤到乾涸，那時我們要吃什麼？

到底像巴菲特那樣的M型富人，是如何思考？如何看這個世界呢？

未來想在M型社會存活，且活得有尊嚴和質感的人，最好盡快從本書得到M型啟示，就此改變自己的思惟吧！

否則，你買得起的PRADA，永遠是差一個字母的山寨貨。

 

 

 

書籍資料

 

出版品牌：智言館

系列名稱：理財智典

書號：ADC 013

建議分類：商業理財＞成功法

開數：14.8 x 21cm

頁數：256頁

印刷：單色

 

ISBN：978-986-5899-31-8

CIP：177.2

EAN：9789865899318

 

定價：250元

特價：199元

港幣：66元

預計上市日期：103年03月01日

 

 

作者簡介

 

投資理財專家

瑞奇曼（Richman）

他是投資之神巴菲特，和趨勢專家大前研一的追隨者，立志不要變成M型富人，只是想當不被錢奴役，也不要因錢太多而煩惱的自由人。

從大學畢業開始，就自學操作共同基金和股票，在穩定獲利中，悟出了許多道理，如願過著自在的生活。

目前為自由作家及專職投資者。

著有《亞當‧史密斯沒說透的致富祕密》、《M型窮人的PRADAⅡ：M型時代用﹝小錢致富﹞的33堂必修課》、《M型窮人的PRADA：M型時代白手致富的33堂必修課》。

 

 

 

本書目次

 

【修訂序】為何巴菲特在大海，我們還在池塘？

CHAPTER1 富人和窮人的ＰＲＡＤＡ，永遠差一個字

01討厭錢的人，永遠不可能成為富翁

02富人和窮人的ＰＲＡＤＡ永遠差一個字

03富人的破產是暫時的，窮人的窮則是永久的

04卡內基和猶太人的Ｍ型選擇權

05富人靠「獨家創意」賺大錢，窮人靠體力賺小錢

06Ｍ型社會裡，蘋果不一定是蘋果

07你要當火車還是變形金剛？

08你願意用多少錢買ＰＲＡＤＡ名牌包？

09Ｍ型窮人才會拿破桶子去撈水

10破產兩次的「川普第二」

11爛蘋果也可以變成金蘋果

CHAPTER2 Ｍ型富人要的是「財富」，窮人要的是「鈔票」

12與其讓員工成為對手，不如成為盟友

13對Ｍ型富人來說，不景氣是一張考卷

14Ｍ型富人的文憑，只是裝飾用的

15為什麼紅綠燈只能用紅色和綠色？

16Ｍ型富人要的是「財富」，只有窮人才要「鈔票」

17窮教授也可以變成暢銷作家

18實習生變成董事長

19很多溺水的人，都不是被水淹死的

20五星級品質＋窮人價格＝Ｍ型市場

21不要把收你錢的當敵人，人脈就會變錢脈

22Ｍ型富人眼中只有「人脈」，沒有好人壞人

CHAPTER3 Ｍ型富人靠「資本」致富，不是靠樂透

23不景氣，是你的「理財導師」

24Ｍ型富人不怕出身「貧賤」

25不完美，才符合Ｍ型富人的「機會成本」

26富人才會把漁網，撒在有魚的地方

27當你能讓白馬飛上天，你就是Ｍ型富人

28窮人視求人為罪惡，富人則視合作為契機

29Ｍ型富人靠「資本」致富，不是靠樂透

30雜貨店老闆的「抓錢」哲學

31你能賺多少錢，八七％來自「人緣指數」

32Ｍ型富人絕不會為了舌頭，和鈔票作對

修訂序

 

為何巴菲特在大海，我們還在池塘？

我曾經在某雜誌，看到股神巴菲特的一句名言，他說：「台北只是台灣人的台北，上海則是全世界人的上海。」

巴菲特這句話，說出了台北人，所不知道的自我局限。

雖然台灣在國際上算有錢，但沒有宏觀視野，沒有全球市場概念的人，永遠只能賺自己家鄉一撮人的錢，從大前研一的角度來看，台灣的這種有錢，並不是真正的富有，而只是「有錢」。

 

我常在咀嚼大前研一的話，有一次，在重覆咀嚼他的Ｍ型理論一百零八次後，我發現在Ｍ型社會裡，真正被歸為Ｍ型富人的關鍵，不是錢或存款的多寡，而是格局和視野。

如果我們把市場當成水，魚是消費者，那些眼光短淺、視野狹隘的人，一輩子，都只想在自己身處的小池塘裡混水摸魚，也不管這個池塘是否快乾涸，池子裡是否還有魚，他們眼裡就只看到這個小池塘。

相對地，像巴菲特那樣，把全球當成一個市場的人，就等於是優遊在大海裡的大型漁船，可以盡情地使用取之不盡、用之不竭的大海資源。

因此，儘管你有致富的基因、有志向、有野心、有財務及管理知識，也知道如何運用行銷包裝的魔力，來讓自己的產品變成消費者的必需品；然而，你只要選錯了市場或錯估市場形勢，你可以發揮的空間永遠是受到局限的。

 

過去的世界，只要你肯努力工作存錢，就可以成為一個小富翁。

然而，現在的世界，光是懂得存錢和省吃儉用，不去管逐年上漲的ＣＰＩ，也無視於全球原物料，正朝著愈用愈少的趨勢，就算你床底下或庭院池塘裡，藏了再多現金，十年後，你還是無法擺脫淪為Ｍ型窮人的命運。

不幸的是，我認識的窮人或有錢人，十有八九仍看不清，Ｍ型社會吃人、吃掉財富的真正威力，更看不清，未來想在Ｍ型社會活下來，且活得有尊嚴和富足的人，他們所必須具備的，不是更努力賺錢存錢，而是拓展自己的視野，以及提升自己的競爭力。

如果大家沒有具備這種觀念和認知，可想而知，現在的窮人，未來將成為無家可歸的赤貧階級，現在的有錢人，未來也會變成「錢不夠用」的貧民。

然而，從現在許多人的經濟行為來看，具備這種對Ｍ型社會，有遠見和正確認知的人，實在不多。

 

我曾經在住家的巷口，意外地看到一個賣熱狗的小販。

由於我們這條巷子，平時就只有住戶進出而已，既沒有人潮更沒有車潮，平白無故出現一個賣熱狗的小吃攤販，簡直讓我傻眼。

有一天，我走過去跟小販買了一根熱狗，順便問他生意好不好？

他說生意當然不好，但是生意要好，就要去菜市場或市中心租攤位，一個月都要好幾萬，他不如在這裡小小賺，能吃飽就好了。

結果，兩三天後，小販就不見了。

過了幾天，小販又出現了，這次賣的商品，卻多了棉花糖和豬血糕。

顯然地，這個小販以為只要增加產品種類，就可以吸引更多顧客上門，可悲的是，他卻完全忽略了市場的來客潮和需求。

因為，就算在巷子進出的人，都向他買一根熱狗，他一天的營業額也不過幾百元，說穿了，這個點就是沒有來客，即使他把商品數增加一千種，一天業績也不會超過千元，但他的時間成本和食材及瓦斯等營業費用，加起來恐怕一天也要燒掉好幾千元。

這個小販的例子，讓我發現Ｍ型窮人做生意的邏輯，簡直就像個猛力往牆壁撞，還希望用自己頭把牆撞倒的瞎子。

同樣地，這種Ｍ型窮人的思考模式和窮酸味，在那些死守薪水的窮忙族身上，也可聞到。

許多人不敢創新，只想守著自己的小池塘，每天為了幾塊錢，和主管或同事客戶爭個你死我活，這跟那個在巷口擺攤的小販有何差別？

這本書不教你做生意的技巧，也不會教你如何選股，但本書想告訴你的，絕對比做生意技巧和投資理財指南，更有機會讓你成為Ｍ型富人。

畢竟，沒有對的認知和視野，沒有夠大的格局，即使你懂得如何經營和算錢，你的窮酸和恐懼，也只會讓你躲到深山裡去開便利商店。

巴菲特早就在大海了，我們社會中卻還有一大群人，搶著在池塘裡撈那些又小又乾的魚，我們會窮酸一輩子，也是理所當然的事。

或許現在池塘裡還有魚，然而，當全球化的市場競爭，像酷熱陽光，把池塘水烤到乾涸，那時我們要吃什麼過活，這個問題，才是我們每天捧起碗吃飯時，要認真思考的關鍵。

在本書中，舉了許多案例，來說明像巴菲特那樣的Ｍ型富人，是如何思考，以及如何看這個世界。如果各位能從中得到啟示，就此改變自己的認知和觀念，未來在Ｍ型社會的競爭上，必然會比他人有更強的存活率。

如此，你買得起的ＰＲＡＤＡ，不再是換一個字母的山寨貨了。

 

 

內文試讀

 

討厭錢的人，永遠不可能成為富翁

我有一次聽到我兩個朋友的對話，他們是年輕時一起在仲介公司工作時認識的，兩個人都是窮光蛋出身。

後來，其中一個漸漸發跡成了老闆，另一個卻沒什麼大變化，兩人之間的差距愈拉愈大。

那天，沒錢的小西問有錢的阿志：「你這麼拚命賺錢是要做什麼？金錢和身外之物，都是生不帶來，死不帶去的，不是嗎？」

阿志挑起眉問他：「你有沒有吃過外國料理？」

「當然有啊，至少一個月也要吃兩、三次。」

「那是哪一類的料理？」

「就是咖哩飯、日式料理、牛排啊！」

「那你是在什麼地方吃的？」

「不就是夜市、餐廳嗎？」

「我呀！從五星級餐廳的法國料理，到限量特賣的義大利菜都吃過了，這些匠心獨運的美食，讓我見識到，全世界的頂尖美食，原來和我們平常吃的，是如此地不同，如此地令人驚豔。然而，我之所以可以這樣做，就是因為我有錢。」

阿志頓了一下又說：「就因為你老是覺得錢沒有什麼價值，才會認不清錢的價值，這樣一來，只能一輩子追著錢跑，永遠沒辦法利用錢來享受生活。」

 

很多Ｍ型窮人老是把「錢生不帶來，死不帶去」、「賺錢是浪費時間的行為」等自命清高的話掛在嘴邊，其實在我看來，這些說法只是自欺欺人，充其量就是那些想賺錢卻沒本事賺到的人，因為嫉妒有錢人或是安慰自己而編的藉口。

但是，如果你一直用厭惡賺錢或討厭有錢人的態度來過日子，是絕對不可能變有錢的，套句巔峰潛能訓練公司董事長哈福‧艾克（T. Harv Eker）的話：「你怎麼可能變成一個自己討厭的人？」

 

猶太人的致富聖經《塔木德》裡，曾提到一個觀念：不要用錢來批判人性，窮人不一定什麼都是對的，富人也不一定都是罪惡。

錢本身沒有對錯善惡，用錢的人才有，當你心中對錢充滿不屑及仇恨，你就不可能，也沒有機會成為富翁。

而且，懂得用錢往往可以發揮很大的力量影響世界，並為自己得到更多資產。沒有錢的人，永遠只能空想或怨天尤人，然後繼續過沒有錢的窮日子。

 

有個乞丐祈求上天賜福給他，上帝對他說：「我可以滿足你任何一個願望，但我同時也會把你的願望，加倍給你的窮鄰居。」

乞丐心想，要是我得到一箱金子，隔壁那個窮光蛋就會得到兩箱；要是我得到一個絕世美女，他就會有兩個……不管怎麼樣，他都比我突出……

他想來想去，終於下定決心：「萬能的主啊！請挖去我一隻眼睛。」

雖然他的鄰居因此全盲了，但他也只能繼續行乞。

乞丐之所以是乞丐，不是他沒錢，而是因為他的腦袋，讓他再怎麼走運，注定一輩子只能當乞丐。

 

不幸的是，很多人的一生，都是從討厭有錢人開始的。

這個循環開始於沒錢的家長，因為一直賺不到錢，於是開始用否認錢和否認有錢人價值的方式，來安慰自己。

然後，再把這個觀念灌輸給下一代，告訴他們：「有錢人都是吸血鬼，他們剝削窮人的血汗錢，甚至卑劣地使用關係來逃稅。孩子啊！別相信有錢人，他們只會騙人和騙錢。」

於是，孩子們全心相信當有錢人是一個罪過，會被世人排擠。

可悲的是，他們從來不會反過來想，也許試著當上有錢人後，自己就不必被剝削了。

 

這世界有一個奇妙規則：有錢人即使破產了，也能很快再站起來；窮人就算中了樂透，也會很快再度成為窮人。

這種奇特的弔詭，最大的差異就是Ｍ型富人和窮人，對錢的態度，有著天差地遠的不同。

很多人沒辦法得到他們想要的東西，原因往往在於，他們根本不知道自己的目標是什麼。

例如，當他們看中一樣東西，Ｍ型窮人會掂掂錢包，然後告訴自己：「這東西好貴，我大概一輩子也買不起，事實上，我也不需要。」

因此，他們會繼續做他們的低薪工作，任勞任怨，好像要證明，自己真的就是買不起這東西。

但有富人基因的人會說：「這東西真美，我一定要在半年內把它買回家。」他會開始想辦法開拓財源，因為他知道自己的目標在哪裡。

 

有個爸爸對他的孩子說：「你只要每天存一塊錢，十年後就會變千萬富翁了。」

小孩一開始乖乖聽爸爸的話，可是過了一個月，他心裡開始覺得不對：「照這樣下去，我十年後頂多也只有三千多元，這樣只能算千元富翁吧，怎麼算有錢呢？」

於是他開始增加存款額度，一天變成十元、二十元、五十元、一百元。

等他再大一點，他又覺得不對：「照這樣下去，加上通膨效應，我存的錢還是會縮水，而且利率也太低，離千萬好像有點遠，也許我應該進行投資？」

所以他開始投資基金，在複利效應和他的用心關注下，十年後，他竟然真的獲利近千萬。

 

很顯然地，這位爸爸擁有的是窮人的觀念，但兒子懂得不停反省和思考的行為，卻是富人都有的特質。

在Ｍ型社會裡，每個人的立足點都是平等的，差別只在於你用什麼態度看待金錢這回事，以及用什麼模式去增加資產。

從古至今，偉大的畫家，是不可能討厭作畫的，偉大的舞蹈家和作家也是，同樣地，如果你想成為Ｍ型富人，你必須做的第一件事，就是全心全意，打從心底地去渴望擁有財富。

唯有如此，你才有可能往Ｍ型社會的富人端，踏出偉大的第一步。

 

 

富人和窮人的ＰＲＡＤＡ永遠差一個字

談到ＰＲＡＤＡ這類的名牌精品，大家都愛不釋手，不論是材質、設計和整體質感以及品牌形象，都是雜牌貨望塵莫及的高水平演出。然而，如何擁有這些名牌精品、在什麼狀態下擁有，這就決定了一個人的格局，以及是否能在Ｍ型社會存活的關鍵。

美國一個心理學期刊曾做過調查，那些在商場上嶄露頭角的億萬富翁，之所以能這麼成功，主要關鍵之一就是當他們還是學生或年輕時，就懂得規畫要如何擁有他們喜愛的精品和財富。

相對地，和他們同年紀的人或是同學，大部分在他們成為億萬富翁時，卻只是一名資深上班族或小主管，有的甚至成為流浪漢。

大家想想，為什麼同樣是人，同樣的年紀，讀同一個學校，甚至是同班同學，長大後的差別有這麼大？

在這裡，請大家千萬不要牽拖到什麼命運之類的玄學，這都只是藉口，一個人會成為Ｍ型富人或窮人，完全在於他的性格和觀念。觀念可以改，不要一秒鐘，只要你想通一些事的道理，觀念就能升級或修正。當一個人腦內的觀念一直在升級、進化，性格自然也可以被修正。

我想說的是，這些擁有億萬財富的Ｍ型富人之所以能成功，是因為在他們年輕時就懂得控制或規畫欲望。

當他們的同班同學不惜向父母借錢，或是去偷刷卡買ＰＲＡＤＡ來過癮時，這些當時還只是學生或沒錢上班族的Ｍ型富人就很清楚地知道，自己必須在一個財務沒有壓力的狀況下，完全享受擁有名牌或時尚生活的快感，而不是在負債或殺雞取卵的一時衝動下，貪圖短暫如夢幻般的快感，然後用一輩子的時間來後悔。

 

記得在大學時，我有一位同班同學非常迷戀ＢＭＷ的房車，在大家拚了命讀書時，他竟然可以一天打三份工，然後向家裡的人借錢，最後還跑去地下錢莊又湊了一些錢，加上刷卡，再拉爸爸當保人向銀行貸款，買了一輛新的ＢＭＷ房車，每天拉風地開著新車到學校來上課，下課時就載著一票女同學到處去飆車、兜風，讓我們這些窮學生個個都嫉妒到回宿舍後用衛生紙做成小人，寫上他的名字，用大頭針拚命地刺，詛咒他。

現在回想起來，當時我們根本不用做小紙人來詛咒他，因為只要冷靜下來分析，就可推斷出他的風光日子不會很久；而且他是先預支了未來的人生來滿足一時的快感，實在很划不來。

後來，他因為車貸和地下錢莊兩頭軋錢，壓力太大，即使一天打十份工也不夠還錢；加上地下錢莊的利息那麼高，最後他的車被錢莊的人開走，人也被毒打了一頓。銀行收不到錢也來要債，最後告上了法院，使得他和他爸爸就此負債累累，頓時破產，他年紀輕輕就背上了一堆債務，生不如死。

最近我們開同學會，聽說他還在跑路，而且因為信用不良，他也只能做一些見不得光的違法工作。他的人生就此泡湯，想翻身也比鐵達尼號不翻船還難。

老實說，我也很迷戀ＢＭＷ的車子，但我想得很清楚，ＢＭＷ的車子給我的最高美感和享受，絕不只是能開它上街就可以了，而是要在我沒有財務壓力的愉快心情下駕駛它，才是真正的享受，才有百分百的快感。我可不願意開著這麼好的車在路上時還要擔心債務的問題，路上還怕被債主堵到，根本無法全然專心地享受ＢＭＷ名車的舒適或快意，這根本是糟蹋了這輛名車。

 

另外一個例子，我有一個在銀行當經理的朋友，提到他們催討部門遇到的一個很特別的案子。有一個女大學生竟然利用同學當人頭辦了十幾張信用卡，狂刷了快五百萬，把帳單調出來一看，全部是買名牌包、衣服、鞋子等等時尚精品，結果卡費繳不出來，同學們要告她詐欺或盜用個人資料犯罪，她才跑來他們銀行希望和解。

協商時，她一邊哭一邊表示，她已經知錯、學到教訓了，也看破一切都只是她太貪圖享受所惹下的禍，話說到一半，她還拿出身邊的ＰＲＡＤＡ名牌手提包給我朋友看，說她早已把所有名牌精品都拍賣掉了，還了一部分債，現在身上拿的ＰＲＡＤＡ包才六百多元。

我朋友一聽差點把假牙笑出來，ＰＲＡＤＡ就算二手包也不可能這麼便宜，難道是……女大學生點點頭，把ＰＲＡＤＡ包拿近一點給我朋友看，他這才看清楚，原來上面的商標不是「ＰＲＡＤＡ」，而是「ＰＲＥＤＡ」，第三個字母不一樣，如果沒有仔細看，還真看不出來是混水摸魚型的仿冒品──某個字母不一樣，這種貨在夜市地攤到處可見。

我朋友苦笑了一下，只能在權限內盡力幫她，結果她還是因為繳不出最低應繳金額而信用破產，一輩子只能當個Ｍ型窮人，拿差一個字的ＰＲＡＤＡ包逛街。

 

Ｍ型富人和Ｍ型窮人最大的差別，在於Ｍ型富人懂得延遲欲望的滿足，懂得自我控制或管理欲望，更懂得真正的享受是要在沒有任何壓力、身心都很健全的狀態下，去擁有或使用名牌精品及上流社會的一切，才值回票價。

因此，在Ｍ型社會裡，自制力比ＩＱ或知識更能讓人致富。尤其對於一些年輕人來說，如果沒有自制力，就算你懂再多的Ｍ型致富原理，也只是紙上談兵，終究還是會被打入Ｍ型窮人的深淵裡。

滿足欲望是人生的最大享受，然而，你是要擁有ＰＲＡＤＡ或ＰＲＥＤＡ？要開著ＢＭＷ或ＢＮＷ拉風上街呢？

 

 

富人的破產是暫時的，窮人的窮則是永久的

富人之所以致富，不是因為有錢，而是他們懂得如何賺錢、用錢、支配錢，就因為他們知道錢是用來創造更多財富的，所以他們不受錢支配。

這些敢於用錢創造商機的人，即使破產了，也是暫時的；相對地，那些被錢壓得死死，不敢利用錢去賺更多錢的人，他們的貧窮則是一輩子的。

很多富人不是一出生就是有錢人，他們也曾經失敗過，例如比爾‧蓋茲、王永慶，甚至是《富爸爸窮爸爸》一書的作者，也曾窮到要住在車子裡，但他們絕不是窮人，他們只是在等待機會，等待翻身的日子。千萬別把一時破產的人和貧窮的人當成是同一國的人。

在那些成功企業家和億萬富翁眼裡沒有貧窮和失敗，只有一時的破產和挫敗而已，這些破產和挫敗只是過程，沒有什麼好在意的。

 

國外很多學者一直在研究，一個成功企業家或億萬富翁到底必須具備哪些特質？

根據新奧爾良市土倫大學商學院副教授麗莎‧艾莫絲研究指出，每一位成功的企業家在贏得最後的成功之前，平均都得忍受三次重大的失敗和打擊。

艾莫絲副教授說：「只要是人，不管你是愚智窮達，都必須接受失敗的考驗。那些想成功的人，唯一的路，就是在失敗面前再站起來，否則別無他路或捷徑。」

以下就是艾莫絲教授提供的一個活生生的例子。

布蘭查德十八歲時，不幸因車禍而殘廢，決定了一輩子坐在輪椅上的命運，但他並沒有放棄在金融界闖一番事業的勃勃雄心。

後來，布蘭查德果然建立了全國金融制度改革委員會。十多年來，每到秋季，該委員會都要發起世界上最大型的投資協商會。在協商會上發表演說的有美國前總統、榮獲諾貝爾獎的經濟學家，以及投資諮詢界最負盛名的人物，如哈里、布朗、馬丁、茲韋格等。

 

另一位成功的例子是鮑勃，他是一位金髮碧眼、高大英俊的四十歲男士。

一九七三年，他創辦了紐澤西第一證券公司，在他的經營下公司蓬勃發展，據說是全美發展最迅速的一家經紀公司。該公司擁有三十五間辦公室，一千名銷售代理人，四十萬個客戶，兩億五千萬美元資金。

鮑勃住在紐澤西海濱一座豪華的別墅裡，當時的副總統也是他家的座上客。

此外，他還擁有三百多匹純種賽馬，從東海岸到西海岸，他經常出現在電視螢幕上，督促廣大投資者：「來和我們一起發財吧！」

事實上，鮑勃出身貧寒，生長在紐澤西州紐瓦克市貧民區的一所小公寓裡，家中共有兄弟姊妹八人。從十歲起，他就開始與逆境搏鬥，賣糖果來養活自己。

他自己後來回憶說道：「我那時是街頭的窮小子，有一天，我遇到了一個人，他是糖果批發商，在離我家不遠的拐角開了家糖果批發店。他答應讓我代銷糖果，於是我背上裝滿糖果的袋子，到公園去向遊客兜售。就這樣，當同齡的孩子還在嬉戲玩鬧的時候，我已萌生了工作及致富的欲望，而且這股衝勁非常強。有時候，連續碰到一、二十個遊客都回絕『今天不想要買糖果』，但我仍能堅定不移地繼續兜售下去。從那時候開始，我懂得雖然我沒有錢，但對於那些拒我於千里之外的人，對於那些使我產生自己到底行不行、能不能成功之類擔憂和疑慮的人，我完全有能力對付他們。」

從這些言語中，我們不難看出他是一位天才的經營者。

他曾說：「也許我經常失敗，但能正確看待失敗，是我之所以能取得成功的最重要因素。而事實上，我失敗的次數遠遠超過成功的次數，但我懂得失敗本身不會使人成為失敗者；同樣地，成功本身也不會使人成為成功者，重要的是要懂得面對現實、面對失敗。」

 

當你著手執行某個計畫、想取得成功的同時，失敗也在暗處對你虎視眈眈。失敗並不是無法接受的結果，它不能將你變成低能兒，因此，你不應當因為失敗而自暴自棄。

對富人來說，失敗只表明你的努力還不夠，或是時運未到而已。

因此，問題的關鍵不在於失敗本身，而是你對待它的態度。

假如某天早上你駕著全新的汽車，剛出門就被別人的車撞到，這是好事還是壞事呢？

事實上，是好事還是壞事，全由你決定。

如果你跳下車來，橫眉豎眼，暴跳如雷，這勢必會破壞你一天的情緒，那麼，它無疑是樁壞事。

但是，如果你下車來對那個撞你的人說：「嗨！朋友，你今天遇上麻煩了，我很遺憾。我叫鮑勃，可以幫你點忙嗎？」

這樣一來可能就成了好事一件。

因為這不僅減輕了對方的敵意，也許還因此交上一個新朋友，而且也增強了自己的情緒管理能力，提高了個人修養，何樂而不為呢？

 

做人也好比舉重，假如你立志要舉起五百磅，可是第一次你只舉起了五十磅，而且由於這是你第一次到健身房練習舉重，回家以後必定會腰痠背痛。

但是你不應該就此把這五十磅啞鈴當作敵人，這五十磅啞鈴確實讓你的肌肉受了些苦，但它卻是你的朋友。

因為沒有這五十磅，你就不能舉起一百磅；沒有一百磅，你也無法舉起兩百磅、三百磅，直至你的最終目標。

失敗和痛苦，實際上是我們每個人成長的必經之路。擁有致富基因的人，全然知道關鍵在於如何去面對及處理這些失敗和苦痛，而不是拚命逃避或咒罵它們。失敗和痛苦不會因為我們的咒罵就消失不見，反而會更殘酷地折磨我們。

一個人一輩子是否能有成就，就看他用什麼態度去面對人生必然會來的失敗和苦痛。

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