紅海陷阱
金偉燦 W. Chan Kim
芮妮.莫伯尼 Renee Mauborgne
當現有市場的獲利開始減少,企業會逐漸感受到必須建立新市場,結果卻發現極為困難。究竟是什麼形成了阻礙?《藍海策略》的作者花了十年時間探索這個問題,發現問題在於經理人的心智模式,也就是他們對世界如何運作的假設與理論。
雖然這些模式應用在成熟市場可能完美無缺,卻可能削弱領導人發現無人競爭且擁有龐大潛力新市場(藍海)的努力,而讓公司牢牢地固定在流血競爭的現有市場(紅海)。若想成功突破紅海陷阱,經理人必須:致力吸引新顧客,而非取悅舊顧客;少擔心市場區隔,多關心不同顧客區隔間有何共同點;了解「創造市場」並不等於科技創新或創造性破壞;停止聚焦在高價或低成本策略。
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