別把客人變敵人
蓋爾.麥高文 Gail McGovern
揚米.穆恩 Youngme Moon
榨取客戶價值的敵對式策略,在手機通訊服務、個人金融與健身俱樂部等行業很常見。不過,這類策略會產生負面的宣傳,並加速客戶掉頭他去,為競爭對手創造良機。在這些擠壓客戶價值已經司空見慣的行業,企業若能廢除那些有害的做法,並設計清楚易懂、創造價值的產品,就能遏阻客戶的報復,進而激發快速成長。
蓋爾.麥高文 Gail McGovern
揚米.穆恩 Youngme Moon
榨取客戶價值的敵對式策略,在手機通訊服務、個人金融與健身俱樂部等行業很常見。不過,這類策略會產生負面的宣傳,並加速客戶掉頭他去,為競爭對手創造良機。在這些擠壓客戶價值已經司空見慣的行業,企業若能廢除那些有害的做法,並設計清楚易懂、創造價值的產品,就能遏阻客戶的報復,進而激發快速成長。
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